Der Vertrieb

Inhaltsverzeichnis1. Einleitung.1.1 Abgrenzung des Vertriebsbegriffs.1.2 Weg der Darstellung.2. Einordnung des Vertriebs in die Unternehmungs- und Absatzpolitik.2.1 Die Absatzpolitik als Bestandteil der Unternehmungspolitik.2.2 Die strategische Gliederung der Absatzpolitik.2.3 Der taktische Vollzug des Absatzes.2.4 Die Frage nach dem Rang des Vertriebs in der Unternehmungs- und Absatzpolitik.2.5 Der Vertrieb als Subsystem des übergeordneten Systems Unternehmung.3. Die Teilbereiche des Vertriebs und die Abhängigkeit des Vertriebs von den Bedingungen des Marktausschnitts.3.1 Abgrenzung der Teilbereiche.3.2 Das Problem der Abhängigkeit bei der Gestaltung des Vertriebs von den Bedingungen des Marktausschnitts.4. Darstellung der wichtigsten Vertriebsmittel.4.1 Zur Strukturierung und zum Begriff „Vertriebsmittel“.4.2 Eigene Vertriebsmittel des Industriebetriebes.4.3 Fremde Vertriebsmittel.5. Die Wahl der Vertriebsmittelkombination als Entscheidungsproblem.5.1 Einordnung der Vertriebsmittelkombination und des Vertriebsmitteleinsatzes in den allgemeinen Ablauf von Entscheidungsprozessen.5.2 Die Problemstruktur der Ermittlung von Vertriebsalternativen.5.3 Die Anwendung von Entscheidungsmodellen.5.4 Die Vorgehensweise bei der Ermittlung und Auswahl von Vertriebsmittelkombinationen.5.5 Kontrolle, Revision und Modifikation einer bestehenden Vertriebsmittelkombination.6. Zusammenfassung.Abbildungen.Symbole und Abkürzungen.Abkürzungen (von Zeitschriften und Nachschlagewerken im Literaturverzeichnis).