Business-Guide China

China ist der Wachstumsmarkt der Zukunft. Anhand ausgewählter Fallbeispiele soll der Leser für Chinageschäfte sensibilisiert werden, um mit der nötigen Vorsicht sowie der erforderlichen Geduld Geschäftspotenziale in diesem interessanten Wachstumsmarkt zu erschließen. Das Buch geht in „medias res“und zeigt anschaulich die vielen „Fettnäpfchen“und „Stolpersteine“auf dem Weg zum erfolgreichen China-Geschäft. Aus dem Inhalt: - Gigantischer Markt? Gigantische Chancen? Gigantische Risiken? - Sozio-kulturelle, wirtschaftliche, politische, rechtliche Rahmenbedingungen - Lasst 1.000 Lampen leuchten: Aufbau der Vertriebsorganisation eines deutschen Mittelständlers in China - Besonderheiten bei Handelsverträgen und der Errichtung einer Handelsgesellschaft in China - Vertriebskanäle und Vertriebsorganisation in China - Hinweise für den Mittelstand - Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen in China: Erfahrungen deutscher Unternehmen in langfristigen Kooperationen - Erfahrungen eines Mittelständlers beim Aufbau eines Joint Ventures in Baoshan/Shanghai - „Auf zur Fettnäpfchenrallye?“- Erfolg durch die richtige Personalpolitik in China - Know-how-Lizenzverträge mit chinesischen Lizenznehmern: Zur Zulässigkeit und Beschränkung vertraglicher Vereinbarungen zugunsten des Lizenzgebers - Geld muss fließen: Zahlungsabwicklung im China-Geschäft - China: eine neue alte Welt wartet auf ihre Entdeckung - Aufbau persönlicher Geschäftsbeziehungen im Tourismus