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Verlässliche Vertriebsprognosen sind entscheidend für die Planung in Verkaufsorganisationen. Das Buch beleuchtet die Bedeutung des rollierenden Forecasts und zeigt auf, dass viele Unternehmen andere Methoden nur unzureichend nutzen. Vertriebsmanager und -controller erhalten praxisnahe Anleitungen zur Erstellung effektiver Forecasts, um ungenutzte Potenziale zu identifizieren und die Vertriebs- sowie Unternehmensplanung zu optimieren.
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Vertriebsprognosen, Jörg B. Kühnapfel
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2023
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- (Paperback)
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- Titel
- Vertriebsprognosen
- Untertitel
- Methoden für die Praxis
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Jörg B. Kühnapfel
- Erscheinungsdatum
- 2023
- Einband
- Paperback
- Seitenzahl
- 312
- ISBN13
- 9783658428754
- Reihe
- Schlagwörter
- Sachbücher, Handel, Wirtschaft & Management
- Beschreibung
- Verlässliche Vertriebsprognosen sind entscheidend für die Planung in Verkaufsorganisationen. Das Buch beleuchtet die Bedeutung des rollierenden Forecasts und zeigt auf, dass viele Unternehmen andere Methoden nur unzureichend nutzen. Vertriebsmanager und -controller erhalten praxisnahe Anleitungen zur Erstellung effektiver Forecasts, um ungenutzte Potenziale zu identifizieren und die Vertriebs- sowie Unternehmensplanung zu optimieren.