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Sales force management

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Gilbert A. Churchill

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727 Seiten
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This flexible text and casebook is research/theory based. It cites the theoretical foundations of sales management and aims to appeal to a variety of teaching approaches. Topics discussed include formulation of a strategic sales programme, organizing the sales force, and demand estimation.

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Sales force management, Gilbert A. Churchill

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Erscheinungsdatum: 2000
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Titel: Sales force management
Sprache: Englisch
Autor*innen: Gilbert A. Churchill
Verlag: Irwin/McGraw-Hill
Erscheinungsdatum: 2000
Einband: Hardcover
Seitenzahl: 727
ISBN10: 0070275556
ISBN13: 9780070275553
Reihe
Schlagwörter: Sachbücher, Handel, Wirtschaft & Management, Marketing & Vertrieb, Marketing & PR
Bewertung: 5 von 5 Sternen
Beschreibung: This flexible text and casebook is research/theory based. It cites the theoretical foundations of sales management and aims to appeal to a variety of teaching approaches. Topics discussed include formulation of a strategic sales programme, organizing the sales force, and demand estimation.