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Offers various strategies and tactics for the entire major account sales cycle. This book helps you tailor your selling strategy to match each step in the client's decision-making process. It also helps enable you to handle negotiations, concessions on price, and term agreements skillfully and effectively.
Von Major Account Sales Strategy (1989) sind aktuell auf Lager verfügbar.
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Major Account Sales Strategy, Neil Rackham
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 1989
- Einband
- (Hardcover),
- Buchzustand
- Gebraucht - Gut
- Preis
- 6,49 €inkl. MwSt.
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- Titel
- Major Account Sales Strategy
- Sprache
- Englisch
- Autor*innen
- Neil Rackham
- Erscheinungsdatum
- 1989
- Einband
- Hardcover
- ISBN10
- 0070511144
- ISBN13
- 9780070511149
- Reihe
- Schlagwörter
- Handel
- Bewertung
- 4,2 von 5 Sternen
- Beschreibung
- Offers various strategies and tactics for the entire major account sales cycle. This book helps you tailor your selling strategy to match each step in the client's decision-making process. It also helps enable you to handle negotiations, concessions on price, and term agreements skillfully and effectively.