Das Buch ist derzeit nicht auf Lager
Verkaufsmanagement
Autoren
Mehr zum Buch
Das Lehrbuch bietet eine umfassende und praxisorientierte Analyse der Erfolgsfaktoren im persönlichen Verkaufsmanagement. Lars Binckebanck erläutert die Grundlagen und verschiedene Verkaufsformen, bewertet bestehende Verkaufsmodelle und behandelt zentrale Aspekte wie Vertriebsstrategien, Zielsetzung sowie Personal- und Prozessmanagement. Die Rolle der Führungskraft wird besonders hervorgehoben. Zudem wird erläutert, wie Verkaufsergebnisse systematisch erfasst und analysiert werden. Abschließend werden die Herausforderungen des Verkaufsmanagements im Kontext von Digitalisierung und Globalisierung thematisiert.
Buchkauf
Verkaufsmanagement, Lars Binckebanck
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2025
Wir benachrichtigen dich per E-Mail.
Lieferung
Zahlungsmethoden
Deine Änderungsvorschläge
- Titel
- Verkaufsmanagement
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Lars Binckebanck
- Verlag
- Springer-Verlag GmbH
- Erscheinungsdatum
- 2025
- Einband
- Paperback
- Seitenzahl
- 300
- ISBN13
- 9783658112455
- Kategorie
- Wirtschaft
- Beschreibung
- Das Lehrbuch bietet eine umfassende und praxisorientierte Analyse der Erfolgsfaktoren im persönlichen Verkaufsmanagement. Lars Binckebanck erläutert die Grundlagen und verschiedene Verkaufsformen, bewertet bestehende Verkaufsmodelle und behandelt zentrale Aspekte wie Vertriebsstrategien, Zielsetzung sowie Personal- und Prozessmanagement. Die Rolle der Führungskraft wird besonders hervorgehoben. Zudem wird erläutert, wie Verkaufsergebnisse systematisch erfasst und analysiert werden. Abschließend werden die Herausforderungen des Verkaufsmanagements im Kontext von Digitalisierung und Globalisierung thematisiert.