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Die Kunst der Verhandlungsführung wird in diesem Werk umfassend beleuchtet, indem eine "Verhandlungslandkarte" bereitgestellt wird, die es ermöglicht, verschiedene Verhandlungssituationen schnell zu erfassen und Strategien zu entwickeln. Der Autor kombiniert klassische strategische Prinzipien von Sun Tzu und Clausewitz mit modernen Ansätzen aus Projektmanagement und Kommunikationslehre. Dies fördert einen flexiblen und analysebasierten Verhandlungsstil. Zudem erhalten die Leser effektive Konfliktbeilegungsstrategien und eine reichhaltige "Werkzeugkiste", um ihre Verhandlungsziele erfolgreich zu erreichen.
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Die Kunst der Verhandlungsführung, Lukas Wyss
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- 2023
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- (Hardcover)
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