Field Guide für Verhandlungsführer
Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen
Autor*innen
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Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten. Inhaltsverzeichnis Aufgabenorientierte Team-Strategie.- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer .- Verhaltensorientierte Strategie.- Behavior Change Stairway Model.
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Field Guide für Verhandlungsführer, Hermann Rock
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2020
- Einband
- (Paperback)
Keiner hat bisher bewertet.
- Titel
- Field Guide für Verhandlungsführer
- Untertitel
- Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Hermann Rock
- Erscheinungsdatum
- 2020
- Einband
- Paperback
- Seitenzahl
- 76
- ISBN13
- 9783658300906
- Reihe
- Kategorien
- Schlagwörter
- Handel
- Beschreibung
- Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten. Inhaltsverzeichnis Aufgabenorientierte Team-Strategie.- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer .- Verhaltensorientierte Strategie.- Behavior Change Stairway Model.