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Recoge: M de Medir el desfase; E de Escuchar al vendedor; N de Negociar un "PLan de Progreso"; T de Tender hacia la motivación y la alta competencia; O de Organizar el seguimiento; R de Reconocer el éxito.
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Coaching entrenamiento eficaz de los comerciales, Pascal Debordes
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- Erscheinungsdatum
- 1998
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- (Paperback),
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- Gebraucht - Gut
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