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- 405 Seiten
- 15 Lesestunden
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Inhaltsverzeichnis zur Einführung. Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze. Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten. Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept. Der entscheidungsprozessorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing. Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing. Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing. Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen. Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren. Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise. Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung. Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis. „Fair Play“ in Europa — Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992. Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing. Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen. Nachverkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit. Integrierte Marketing-Logistik. Die Steuerung von Marketing-Instrumenten — Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie. Technologie-Marketing. Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven. Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement. Auswirkungen der europäischen Normung auf die Inves
Buchkauf
Investitionsgütermarketing, Mario Kliche, Karl Heinz Strothmann, Thomas Baaken
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 1990
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- (Paperback)
Keiner hat bisher bewertet.
- Titel
- Investitionsgütermarketing
- Untertitel
- Positionsbestimmung und Perspektiven
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Mario Kliche, Karl Heinz Strothmann, Thomas Baaken
- Verlag
- Gabler
- Erscheinungsdatum
- 1990
- Einband
- Paperback
- Seitenzahl
- 405
- ISBN10
- 3409136444
- ISBN13
- 9783409136440
- Reihe
- Schlagwörter
- Sachbücher, Handel, Wirtschaft & Management, Technologie & Industrie, Wissenschaft & Mathematik, Ökologische Thematik, Ökologie, Management & Personalverwaltung, Marketing & PR, Kommunikation, Innovation
- Beschreibung
- Inhaltsverzeichnis zur Einführung. Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze. Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten. Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept. Der entscheidungsprozessorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing. Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing. Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing. Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen. Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren. Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise. Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung. Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis. „Fair Play“ in Europa — Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992. Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing. Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen. Nachverkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit. Integrierte Marketing-Logistik. Die Steuerung von Marketing-Instrumenten — Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie. Technologie-Marketing. Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven. Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement. Auswirkungen der europäischen Normung auf die Inves