Vendre aux clients difficiles

Les clés de la persuasion - 3e édition

Autor*innen

• Nicolas Caron

Parameter

• 303 Seiten
• 11 Lesestunden

• Beziehungen
• Business & Management
• Fachliteratur
• Marketing & Vertrieb
• Persönlichkeitsentwicklung

Mehr zum Buch

Cet ouvrage apporte des méthodes et des outils pratiques pour maîtriser toutes les ressources nécessaires à la réussite commerciale dans un environnement hautement concurrentiel. L'auteur identifie huit ressources essentielles sur l'échiquier de la vente : Comment donner au client l'envie de travailler avec soi ? Comment articuler son entretien de vente face à un client " non demandeur " ? Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée ? Comment influencer ses interlocuteurs ? Comment surmonter les objections ? Comment traiter la remise en cause du prix de vente ? Comment aborder la conclusion avec efficacité ? Comment désamorcer les éventuels litiges ? Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux étudiants, cette 3e édition s'enrichit d'un nouveau " plan de vente " avec la méthode LEAD et donne des conseils concrets aux managers qui veulent entraîner leurs équipes commerciales à vendre aux clients les plus sollicités, c'est-à-dire aux clients difficiles.

• Sprache: Französisch
• Erscheinungsdatum: 2007
• Einband: Paperback