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Verkaufen an Top-Entscheider
Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - 2. Auflage
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- 192 Seiten
- 7 Lesestunden
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Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".
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Verkaufen an Top-Entscheider, Stephan Heinrich
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2010
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- (Hardcover)
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- Titel
- Verkaufen an Top-Entscheider
- Untertitel
- Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - 2. Auflage
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Stephan Heinrich
- Verlag
- Gabler Verlag
- Erscheinungsdatum
- 2010
- Einband
- Hardcover
- Seitenzahl
- 192
- ISBN10
- 3834921440
- ISBN13
- 9783834921444
- Reihe
- Schlagwörter
- Sachbücher, Handel, Wirtschaft & Management, Management & Personalverwaltung
- Bewertung
- 2,5 von 5 Sternen
- Beschreibung
- Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".