Verkaufsfaktor Kundennutzen

Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren - 5., erweiterte Auflage

Autor*innen

• Christian Sickel

Parameter

• 222 Seiten
• 8 Lesestunden

• Bücher
• Handel
• Management & Personalverwaltung
• Ökonomie
• Rechtsthematik

Mehr zum Buch

"Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen fur Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen fur den Kunden verwandeln und warum gangige Abschlusstechniken im B2B versagen. Das Buch bietet konkrete Unterstutzung fur die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Ubungen mit Lernanleitung. Neu in der 5. Auflage: Wie Sie neue Auftrage und Anschlussgeschafte mit bestehenden Kunden generieren.

• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 2010
• Einband: Paperback