Sally Hogshead Bücher

Jeder hat eine Wunschvorstellung davon, wie er von anderen gesehen werden möchte. Aber wie wird man von seinen Mitmenschen wirklich wahrgenommen? Erzielt man tatsächlich die erhoffte Wirkung oder hinterlässt man in der Realität nur einen blassen Eindruck? Und wie kann man dies bewusst steuern und sein Gegenüber beeindrucken oder sogar beeinflussen? Genau diese Fragen beantwortet Sally Hogshead systematisch in ihrem Buch. Sie hat 49 Archetypen der persönlichen Wirkung definiert, denen sich jeder mit Hilfe ihres Online-Assessments zuordnen kann. Das Ergebnis wird so manchen überraschen – im positiven Sinne. Denn nur, wer seine Wirkung auf andere und seine Vorzüge kennt, kann diese auch aktiv nutzen und mehr bewirken – im Job, im Team, im Vertrieb, im Marketing, im Leben. Und es ergeben sich gänzliche neue Möglichkeiten, andere zu überzeugen!

Sie wissen, wie Sie die Welt sehen – aber wissen Sie auch, wie die Welt Sie sieht? Erzielt man tatsächlich die erhoffte Wirkung oder hinterlässt man in der Realität nur einen blassen Eindruck? Nur, wer versteht, was einen für andere wertvoll macht, kann die eigene Wirkung bewusst steuern, selbstbewusst auftreten und das Gegenüber beeinflussen. Wie das gelingt, zeigt Sally Hogshead: Sie unterstützt Menschen dabei, ihre eigenen Vorzüge klar zu benennen und selbstbewusst in die Kommunikation mit anderen einzubringen. Dafür hat sie 49 Archetypen der Wirkung definiert, denen sich jeder online mithilfe eines Persönlichkeitstests zuordnen kann. Ohne die eigene Persönlichkeit zu verändern, lernt man neue Fähigkeiten zu entwickeln, um seine Mitmenschen mit seinem ganz persönlichen Funken zu beeindrucken und sogar zu beeinflussen – zum Beispiel wie man sein Team inspiriert, ein überzeugendes LinkedIn-Profil erstellt oder sein Publikum fesselt. Die Expertin hilft jedem dabei, authentisch die eigenen einzigartigen Stärken zu kommunizieren und zu leben. Denn nur, wer seine Vorzüge und seine Wirkung kennt, kann diese auch aktiv nutzen und mehr erreichen – im Job, im Team, im Vertrieb, im Marketing, im Leben.

What triggers fascination, and how do companies, people, and ideas put those triggers to use? Why are you captivated by some people but not by others? Why do you recall some brands yet forget the rest? In a distracted, overcrowded world, how do certain leaders, friends, and family members convince you to change your behavior? Fascination: the most powerful way to influence decision making. It's more persuasive than marketing, advertising, or any other form of communication. And it all starts with seven universal triggers: lust, mystique, alarm, prestige, power, vice, and trust. Fascination plays a role in every type of decision making, from the brands you choose to the songs you remember, from the person you marry to the employees you hire. And by activating the right triggers, you can make anything become fascinating. To explore and explain fascination's irresistible influence, Sally Hogshead looks beyond marketing, delving into behavioral and social studies, historical precedents, neurobiology and evolutionary anthropology, as well as conducting in-depth interviews and a national study of a thousand consumers, to emerge with deeply rooted patterns for why, and how, we become captivated. Hogshead reveals why the Salem witch trials began with the same fixations as those in Sex and the City. How Olympic athletes are subject to obsessions similar to those of fetishists. How a 1636 frenzy over Dutch tulip bulbs perfectly mirrors the 2006 real estate bubble. And why a billion-dollar "Just Say No" program actually increased drug use among teens, by activating the same "forbidden fruit" syndrome as a Victoria's Secret catalog. Whether you realize it or not, you're already using the seven triggers. The question is, are you using the right triggers, in the right way, to get your desired result? This book will show you.

Over the course of her ad career, Sally won hundreds of awards for creativity, copywriting, and branding, and was one of the most awarded advertising copywriters right from start of career, including almost every major international advertising award.She frequently appears in national media including NBC's Today Show and the New York Times.