Constanze Eich Bücher

Das Werk vermittelt Rechtsanwälten und Unternehmensjuristen, wie sie systematisch netzwerken, ihr Profil schärfen und gezielt Akquise, Recruiting sowie Business Development betreiben können. Es zeigt, wie die Leistungen der Kanzlei durch die eigene Expertise wirkungsvoll präsentiert werden und wie Kontakte nachhaltig gepflegt sowie bestehende Netzwerke genutzt werden, um die unternehmerischen Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Erfahrene Berufsträger teilen in Kurzinterviews ihre Erfahrungen zu Networking und Akquise. Grafiken, Übersichten und praktische Tipps lockern die Darstellung auf. Die Inhalte umfassen Networking-Philosophie, systematisches Networking, rhetorische Strategien, Kommunikationsbausteine, Präsentationstechniken, Adressatenprofiling, Varianten der Mandatsakquisition, strategische Kooperationen und die Entwicklung des eigenen Business-Cases. Die Autorin bringt langjährige Beratungserfahrung im Anwaltsmarkt mit, ist als Rhetorik-Beraterin für große Wirtschaftskanzleien tätig und lehrt juristische Rhetorik an der Universität Tübingen. Die Zielgruppe sind Rechtsanwälte und Syndikusanwälte, die ihre Akquisitionsstrategien optimieren und ihre Netzwerkarbeit professionalisieren möchten.