This new edition will give you the lowdown on how to be a brilliant salesperson. Brilliant Selling will show you how to instantly improve your sales performance. Packed with practical tips and advice from sales professionals who know what works and what doesn't, you will discover trade secrets that will guarantee sales success. As well as learning all the key skills, you will find out how to use your personality to perfect your technique and understand customer's needs so that you are always one step ahead
Książka ta to napisany przystępnym językiem przewodnik każdego handlowca po
procesie sprzedaży. Skupia się na konkretnych sytuacjach, problemach i
sposobach ich rozwiązania. Pokazuje, w jaki sposób podnieść skuteczność
działań na każdym etapie sprzedaży, a z drugiej strony jak unikać najczęściej
popełnianych przez sprzedawców błędów. Poradnik opisuje również, w jaki sposób
skutecznie budować wiarygodność i pewność siebie. Dzięki niemu dowiesz się:
jak sprzedawać z zyskiem w okresie spowolnienia gospodarczego, co możesz
zrobić, aby natychmiast poprawić wyniki sprzedażowe oraz jak zarobić więcej w
krótszym czasie. W książce znajdują się liczne przykłady, wskazówki oraz
zadania, które pomogą ci m.in. wyznaczyć bardziej motywujące cele, stworzyć
skuteczny plan sprzedażowy, przygotować przekonującą prezentację handlową lub
zwiększyć zyski. Wybrane przykłady i rady zilustrowane są dowcipnymi
rysunkami, co pomaga zrozumieć omawiane zasady. Dlaczego poradnik trafia w
SAMO SEDNO? - udziela odpowiedzi na najbardziej nurtujące sprzedawców pytanie:
jak zarobić więcej mniejszym kosztem? - doradza, jak wykorzystując podstawowe
techniki skutecznej perswazji, oddziaływać na potencjalnych nabywców i
klientów tak, by wciąż korzystali z twoich usług - prezentuje sprawdzone
metody stosowane przez najlepszych handlowców - przejrzyście podsumowuje
wiedzę i pozwala ją lepiej przyswoić - zawiera ćwiczenia i przykłady z życia
wzięte, które pokazują jak zastosować teorię w praktyce O autorach: Jeremy
Cassell, Tom Bird – doświadczeni handlowcy, wieloletni pracownicy różnych
sektorów sprzedaży m.in. w firmach L’Oréal i Pepsi. Obecnie konsultanci i
trenerzy w firmie RTP, która świadczy usługi doradcze dla biznesu –
współpracowała dotąd m.in. z IBM, Nokią czy Sodexo.
