Wer verhandelt, hat oft an zwei Fronten zu kämpfen: gegen den Verhandlungspartner und die Konkurrenz. Um sich durchzusetzen, ist ein klares Bild der Situation entscheidend: Welche Faktoren müssen gegeben sein, damit sich eine Auktion lohnt? Wann sind direkte Verhandlungen besser? Künstliche Grenzziehungen zwischen Auktions- und Verkaufsstrategien sind hinderlich, da viele Wege zum Abschluss führen, aber nur einer zum perfekten. Anhand einprägsamer Fallbeispiele – vom Autokauf bis zur Konzernfusion – bietet Guhan Subramanian einen unentbehrlichen Leitfaden für komplexe Verhandlungssituationen. Häufig führt der Weg zum erfolgreichen Abschluss über eine Hybrid-Strategie, die Elemente von Auktionen und Verhandlungen kombiniert. Ob Sie kaufen oder verkaufen möchten, erfahren Sie, wie Sie Ihre optimale Negotiauction-Strategie entwickeln können. Das Buch verbindet Spiel- und Transaktionstheorie mit unternehmerischer Praxis und enthält eine CAMPUS SUMMARY für schnelle Orientierung. „Vollgepackt mit informativen Einsichten, hilft ›Negotiauctions‹ einer neuen Generation von Führungskräften, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen.“ – William Ury, Koautor von „Das Harvard-Konzept“. „Dieses brillante Buch zeigt, wie Verhandlungen und Auktionen zusammenhängen, und ist für alle, die an Geschäftsabschlüssen mitarbeiten, unverzichtbar.“ – Robert H. Mnookin, Professor an der Harvard Law School.
