Sven Seidenstricker Bücher

Der Vertrieb digitalisiert sich. Der tiefgreifende Wandel steht doch noch bevor. Wie Technologie, Organisation, Mitarbeiter:innen im Vertrieb Einfluss nehmen und beeinflusst werden, zeigt dieses Buch. Von der Definition über die wichtigsten Aspekte im digitalisierten Vertrieb bis hin zu Zukunftsthemen werden praxisnah aktuelle Erkenntnisse dargelegt, die sowohl für Praktiker, Industrievertretern und Vertriebsinteressierende sind. Inhaltsverzeichnis 1 Grundlagen 2 Kunde im Mittelpunkt 3 Technologien 4 Kompetenzen und Organisation 5 Potenziale 6 Zusammenfassung und Ausblick

Die Arbeit stellt eine Methodik vor, die technologieorientierte, produzierende Unternehmen dazu befähigen soll, Geschäftsmodellideen für Diversifikationsvorhaben zu entwickeln. Die vorgestellte Methodik basiert auf ein systematisch-analytisches Vorgehen. Sie stellt die Konsistenz der generierten Ideen sicher und gibt Hilfestellung bei der Bewertung und Auswahl von Geschäftsmodellideen.