Nirgends kann man mehr Geld verdienen als im Einkauf. Wenn Sie nicht länger vor ausgebufften Verkäufern kapitulieren wollen, bietet dieser systematische Ratgeber schnelle und praxistaugliche Hilfe. Er versetzt Sie in die Lage, jede Verhandlung zu einem gewinnbringenden Ergebnis zu führen und dabei einen wertschätzenden Umgang mit Ihrem Verhandlungspartner zu pflegen. Sie erhalten einen systematischen Ablaufplan mit konkreten Handlungsempfehlungen und Lösungen für schwierige Verhandlungssituationen. Das Buch ist ein Praxiskompendium für die häufigsten Verhandlungssituationen im typischen Business-Einkauf.
Wie Du im Vertrieb erfolgreich Preisverhandlungen mit Profi-Einkäufern führst – und nie wieder unnötige Nachlässe gibst
261 Seiten
10 Lesestunden
MEHR UMSATZ - GRÖSSERE MARGE - SICHERER GEWINN Zu teuer! - mit dieser Kundenaussage plagen sich alle Verkäufer in der Verhandlung ab. Jetzt direkt einen Nachlass geben - ja oder nein? Die Entscheidung fällt schwer. Denn Provision und Marge stehen auf dem Spiel. Damit ist jetzt Schluss! Als langjähriger Einkaufsprofi und Verhandlungstrainer im Einkauf weiß Urs Altmannsberger, an welcher Stelle der Verhandlung Verkauf und Vertrieb unnötig viel Geld und Marge verschenken. Wie Sie das künftig besser lösen und dabei mit jedem Auftrag mehr Marge erreichen, zeigt dieses praktische Handbuch mit konkreten Handlungsmustern und vielen Sprachbeispielen aus der Praxis. "Pflichtlektüre für den Vertrieb!" Volker Nordberg Chief Sales Officer, FA Business Solutions GmbH "Ich werde dieses Buch als Geschenk jedem meiner Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter übergeben." Michael Wozny Dipl. Betriebswirt (FH), CEO GL Leasing B.C. Inc. Canada "Gewinnmaximierung beginnt beim Vermeiden von unnötigen Rabatten und dem Verschwenden von Zeit an Phantom-Anfragen." Sascha Meyer, Leiter Verkauf & Marktmanagement Human Mobility Otto Bock HealthCare Deutschland GmbH "Der unterhaltsame und interaktive Stil dieses Buches macht das Lesen lebendig. Es macht neugierig und wissbegierig." Gabi Jung, Servicemanagerin Logicalis GmbH
Durchbrechen Sie die Preismauer! Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte, Einkaufstrainer und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern und Vertrieb: * Mit vielen Beispielen aus der direkten Einkäufer-Praxis. * Mit Formulierungen und Wordings, die immer wirken. * Mit Video-Zusatzmaterial und vielen Ablaufplänen. * Mit Gratis-Gutschein für Einkäufer-Coachingtelefonat mit dem Autor. Alle Einsparpotenziale nutzen, hoch gesteckte Ziele durchsetzen und dennoch fair verhandeln!
