Hans-Georg Häusel Bücher

Dieses Buch Stellt Alle Wichtigen Erkenntnisse Des Neuromarketing Vor. Führende Experten Geben Ihnen Einen Faszinierenden Einblick In Die Moderne Marketingpraxis Und Zeigen In Vielen Beispielen, Wie Neuromarketing Erfolgreich Umgesetzt Wird. Dieses Buch Stellt Alle Wichtigen Erkenntnisse Des Neuromarketing Vor. Führende Experten Geben Ihnen Hier Einen Faszinierenden Einblick In Die Moderne Marketingpraxis Und Zeigen In Zahlreichen Beispielen, Wie Neuromarketing Wirklich Erfolgreich Umgesetzt Wird.inhalte:- Im Interview: Fachleute Wagen Zukunftsprognosen- Welche Erkentnisse Die Hirnforschung Für Das Marketing Bereithält- Auf Welche Weise Sich Marken Im Gehirn Verankern Und Wie Das Schnäppchen-jäger-gehirn Wirklich Funktioniert- Wie Man Marken Und Produkte Positionieren Kann- Warum Sie Sich Von Der Illusion Des Rational Entscheidenden Konsumenten Verabschieden Müssen- Warum Das Konsumentenhirn Geschichten Liebt- Wie Brain Sciences Das Marketing Von Medienhäusern Verändern

Das Steuerungs- und Machtzentrum des Menschen liegt im limbischen System, nicht im Großhirn. Die unbewussten Kräfte, die dort wirken, bieten enorme Chancen in Bereichen wie Mitarbeiterführung, Marketing und Vertrieb. Entscheidungen von Managern und Konsumenten basieren häufig auf emotionalen Impulsen aus diesem alten Hirnareal. Der Münchner Psychologe und Unternehmensberater Hans-Georg Häusel hat in einer zweijährigen Untersuchung herausgefunden, dass das limbische System, auch als Reptilienhirn bekannt, nicht dem Großhirn untergeordnet ist, sondern alle menschlichen Entscheidungsprozesse kontrolliert. In seinem neuen Werk gibt Häusel einen Überblick über aktuelle Erkenntnisse der Hirnforschung und leitet praktische Konsequenzen für das Management ab. Er analysiert typische Managementprobleme aus einer neuen Perspektive: Fusionen scheitern oft an Dominanzstreben, Unternehmen verlieren Innovationsfähigkeit durch unbewusste Mechanismen, und Produkte werden erfolgreich, wenn sie limbische Bedürfnisse ansprechen. Wer den Alltag aus der Sicht des limbischen Systems betrachtet, wird zu überraschenden Erkenntnissen gelangen und möglicherweise besser reagieren, wenn das Großhirn versagt. Die Presse hebt hervor, dass das limbische System die Emotion über die Vernunft dominiert, was biologisch sinnvoll ist, da es uns leitet, bewährte Handlungen auszuführen.

Sieger zeichnen sich durch eine Gemeinsamkeit aus - die absolute Passion für das Detail. Wer bei 1000 Kleinigkeiten besser ist, hat schließlich den entscheidenden Wettbewerbsvorsprung. Besonders wichtig: Diese 1000 Kleinigkeiten werden vom Käufer oft nur unbewusst wahrgenommen. Sie ergeben im Kundenhirn ein Gesamtbild des Produkts oder einer Dienstleistung und sorgen dafür, dass er das Produkt gegenüber einem anderen vorzieht. Inhalte: Wie aus Sicht der Hirnforschung eine überzeugende Komposition der 1000 Kleinigkeiten entwickelt wird. Wie Sie durch entscheidende Kleinigkeiten Produkte und Dienstleistungen kreieren, die die Konkurrenz nicht nachahmen kann. Zahlreiche Erfolgsbeispiele aus Vertrieb, Service, Markenaufbau und Produktgestaltung.

Wie fallen Kaufentscheidungen? Dieses Buch zeigt anhand der neuesten Erkenntnisse aus der Hirnforschung, warum Kunden kaufen, was man tun kann, damit sie kaufen und welche verschiedenen Käufertypen es gibt. Sie werden Ihre Kunden mit ganz neuen Augen sehen. Dieses Buch zeigt Ihnen anhand der neuesten Kenntnisse der Hirnforschung, wie Sie zu einem Logenplatz im Kopf der Kunden kommen. Lesen Sie:- Wie Kaufentscheidungen im Kopf fallen und wie man diese beeinflussen kann.- Wir starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken.- Wie man Verkaufsflächen im Handel gehirngerecht gestaltet.- Warum Männer und Frauen auf unterschiedliche Verkaufssignale reagieren.- Wie durch unbewusste Signale der Wert von Produkten erheblich gesteigert werden kann.- Mit vielen Beispielen aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf.- Jetzt mit den Erkenntnissen der aktuellen Studie „Die Typologie der Wünsche“.

In "Limbic Revolution" wird aufgezeigt, dass viele Managementstrategien die entscheidende unbewusste Erfolgsstrategie ignorieren. Die Evolution und moderne Gehirnforschung verdeutlichen, dass unser Verhalten stark vom limbischen System beeinflusst wird. Um effektives Management zu verstehen, ist ein Perspektivwechsel notwendig.

Ähnlich einem Kind, das im Feuerwehr-Auto auf einem Karussell am Lenkrad dreht und dabei glaubt, das Auto zu fahren, glauben wir Erwachsenen, immer alles zu steuern. Doch das ist ein Hinter allem was wir tun, steckt ein geniales emotionales Programm, das unser ganzes Leben und unsere soziale Welt beherrscht.Wenn du den Life Code kennst, siehst du die Welt mit völlig neuen Du verstehst dich selbst und deine Mitmenschen viel besser. Zudem kannst du selbstbestimmter und erfolgreicher handeln. Dieses Buch nimmt dich mit auf eine spannende und unterhaltsame Reise ins Unbewusste und gibt dir verblüffende Einsichten, wie die (menschliche) Welt wirklich funktioniert.Aus dem - Was Emotionen wirklich sind und was dabei im Gehirn vorgeht- Die Struktur des emotionalen Betriebssystems und ihre Auswirkungen auf unser Leben- Spannungsverhältnisse zwischen den Emotionssystemen- Warum kaufen wir, was wir kaufen?- Wie gehen wir mit Geld um?- Geschmack und Ä Warum Geschmack relativ ist- Politik und Was Parteien wirklich wollen- Die eigene emotionale Persönlichkeitsstruktur kennen- Erfolg hat seinen der Psychopathie-Faktor- Unterschiede im Gehirn und in den Emotionssystemen zwischen Frauen und Männern- Bleib den Altersverlauf des Gehirns hinauszögernAlle Bücher von Dr. Hans-Georg Häusel finden Sie unter shop.haufe.de/hirnforschung-haeusel

Für Unternehmen wird es immer wichtiger, ihre Leistungen und ihren Auftritt noch konsequenter auf ihre Zielgruppen auszurichten. Ein wichtiges strategisches Hilfsmittel dafür sind sogenannte „Personas„, detaillierte und greifbare Idealbilder von Zielgruppen. Dieses Buch hilft Ihnen und Ihren Kollegen aus anderen Abteilungen dabei, sich schneller und besser über Kundengruppen zu verständigen. Es zeigt, wie man mit der Limbic® map nicht nur die emotionale Struktur von Zielgruppen schnell erfasst, sondern wie dieses Werkzeug ideal eingesetzt werden kann für die Positionierung von Angeboten im digitalen Markt. Durch „Personas“ wird der emotionale Zielkorridor des Unternehmens für alle Beteiligten plastisch und greifbar. Inhalte: Personas: Zielgruppen ein emotionales Gesicht geben Die Persona-Strategie: Welche Personas ich wirklich brauche Bausteine: Was gehört dazu? Meine Persona im Netz: Wo ist die Persona sichtbar, wie positioniere ich ein passendes Angebot? Arbeiten mit Personas

Dr. Hans-Georg Häusels „Top Seller“ ist Ihre perfekte Verkäuferschulung: am Verlauf des Verkaufsprozesses erklärt der Neuromarketing-Experte, wie Sie die Erkenntnisse der Hirnforschung als Verkäufer nutzen. Dafür stellt er Ihnen über 100 Tricks vor und erklärt, wie diese im Kundengehirn wirken. Die Tipps bieten raffinierte Lösungen - auch für die schwierigsten Verkäuferprobleme. Inhalte: So bekommen Sie einen Termin zum Verkaufsgespräch Wie Sie einen verkaufsfördernden Rahmen schaffen Aktivieren Sie die Spiegelneuronen der Kunden So kommen Sie als Spitzenverkäufer durch geschicktes Verhandeln zum Ziel Bauen Sie nach dem Kauf eine langfristige Beziehung auf

Schon wieder mehr eingekauft, als ursprünglich geplant? Der Neuromarketing-Experte Hans-Georg Häusel zeigt Ihnen, wie uns die Profis zum Kaufen verführen. Sie erfahren alles, was Sie als Verbraucher über das Thema Neuromarketing wissen müssen. So können Sie clevere Einkaufstrategien entwickeln, um nur für die Dinge Geld auszugeben, die Ihnen wirklich wichtig sind. Inhalte: Wie unser Gehirn beim Kaufen funktioniert Wie die Werbung uns beeinflusst Warum wir bei Rabatten den Verstand verlieren und warum wir mehr kaufen, als wir brauchen Welche Kauffallen es gibt und wie man ihnen entkommt