Joshua N. Weiss Bücher

Dieses einzigartige Buch hilft Ihnen, Ihre Verhandlungsfähigkeiten durch Schlüsselstrategien und Techniken zu verbessern, die anhand realer Fälle vermittelt werden. Es beleuchtet echte Beispiele, anstatt hypothetische Szenarien zu diskutieren, und zeigt, was mit Vorbereitung, Beharrlichkeit, Kreativität und einem strategischen Ansatz möglich ist. Oft gehen wir skeptisch in Verhandlungen, ohne das nötige Wissen und Selbstvertrauen, was dazu führen kann, dass wir den Prozess vorzeitig abbrechen oder unvorteilhafte Abschlüsse akzeptieren. Dieses Buch wird das ändern, indem es Sie in reale Verhandlungsszenarien eintauchen lässt und Ihnen die wahre Macht der Verhandlung näherbringt. Sie lernen, mit schwierigen Problemen umzugehen und optimale Ergebnisse zu erzielen. Die Fälle sind nach Bereichen geordnet: inländische und internationale Geschäftsfälle, Regierungsfälle sowie alltägliche Situationen. Sie erfahren, wie Win-Win-Ergebnisse erzielt werden, welche Rolle zugrunde liegende Interessen spielen, wie kreative Optionen entwickelt werden und wie Sie die beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung (BATNA) berücksichtigen. Zudem lernen Sie, erfolgreich im Angesicht von Macht und in interkulturellen Umfeldern zu verhandeln. Mit dem Wissen und Selbstvertrauen, das Sie erlangen, werden Sie bereit sein, bis zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Ergebnis zu verhandeln!

This unique book offers insights into negotiation by presenting real-world examples and strategies from various contexts, including business, government, and everyday life. It emphasizes learning through actual cases rather than hypothetical scenarios, demonstrating the effectiveness of preparation, persistence, and creativity in negotiations. Many individuals approach negotiations with skepticism and a lack of confidence, often leading to premature concessions or missed opportunities. This book aims to transform that mindset by immersing readers in real negotiation scenarios, enhancing their understanding of the negotiation process and its potential to resolve complex issues or secure optimal deals. Additionally, it provides valuable lessons for both instructors and students of negotiation, as the subject is increasingly taught in law and business schools, as well as in conflict resolution programs. The cases are categorized into domestic business, international business, governmental, and daily life negotiations, allowing readers to explore diverse situations. Key lessons include achieving Win-Win outcomes, understanding underlying interests, generating creative options, evaluating Best Alternatives to a Negotiated Agreement (BATNA), negotiating against power, and successfully navigating cross-cultural negotiations. By grasping these concepts, readers will gain the confidence to tackle negotiations, recognizing that solutio