Ein neues Mindset und innovative Tools für den B2B-Vertrieb
108 Seiten
4 Lesestunden
Das Trusted-Associate-Konzept wird als Schlüssel zur nachhaltigen Verbesserung der Vertriebsteams vorgestellt. Matthias Schlageter erläutert systematisch die entscheidenden Schritte, um eine vertrauensvolle Partnerschaft zwischen Vertrieb und Kunde zu etablieren. Durch ein modernes Mindset wird eine Beziehung auf Augenhöhe gefördert, die die Verkaufsperformance optimiert.
Entwicklung, Umsetzung und Steuerung mit pragmatischen Strategie-Tools
Mit diesem Buch ebnen Sie den Weg zu langfristigem Vertriebserfolg. Die hier vorgestellte Methodik ist mit einer Vielzahl von Organisationsformen kompatibel, skalierbar im Hinblick auf unterschiedliche Unternehmensgrößen und berücksichtigt dabei vorhandene Strukturen ebenso wie oftmals unzureichende Datengrundlagen. Sie erhalten einen leicht zu realisierenden Strategie-Baukasten mit praxisbezogenen Tools, die- Methodik zur Entwicklung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie- Vertriebsstrategiematrix zur dynamischen Anpassung an neue Rahmen und Umweltbedingungen mit Chancen- und Risiko-Abschätzung- Steuerungsverfahren, um bei Planabweichungen frühzeitig und angemessen reagieren zu könnenMit Ihrer neuen und nachhaltig tragfähigen Vertriebsstrategie leisten Sie einen wesentlichen Anteil zum langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens, denn Sie schonen Ihre vertrieblichen Ressourcen und schaffen so Freiräume, die Ihr Team für das Wichtigste im Vertrieb nutzen Ihre Kunden! Mit Checklisten, Formularen und Planungsunterlagen auf myBook+.
