Die Welt der Werbung verändert sich, da das klassische Ziel, Kunden durch Anzeigen zu erreichen, an Bedeutung verliert. Modernes Marketing fokussiert sich auf die Generierung qualifizierter Kontakte, sogenannte Leads. Im Internet sind Kunden nur bereit, sich zu registrieren, wenn sie dafür exklusive Informationen erhalten. White Papers bieten diese tiefgehenden Informationen und sind somit ein ideales Marketinginstrument zur Lead-Generierung. Robert W. Blys Handbuch ist das erste umfassende Werk über White Papers, das sich an Marketingverantwortliche der Industrie richtet. Es zeigt, wie man durch den effektiven Einsatz verschiedener Medien White Papers erstellt, die Interesse wecken und Kundenbeziehungen aufbauen, die den Umsatz steigern. Ein Blick auf die Entwicklung des Edu-Marketings führt zum Marketing mit White Papers. Bly erläutert, wie man diese so gestaltet, dass Käufer einen Nutzen sehen und zur Registrierung bereit sind. Dadurch lassen sich Marketingpläne entwickeln, die White Papers einbeziehen, und die Ergebnisse dieser Kampagnen können gemessen und ausgewertet werden. Blys Handbuch hat sich in den USA als Standardwerk etabliert und ist für alle Marketingverantwortlichen, die neue Medien effektiv nutzen möchten, unverzichtbar.
