Jim Camp Bücher

Wollen Sie besser verhandeln, sei es im täglichen Leben oder im Beruf? Vertrauen Sie Verhandlungstrainer Jim Camp! Sein Geheimnis sind vier kleine Buchstaben: „Nein!“ Er zeigt in diesem Buch, dass ein Nein nur der Anfang einer Verhandlung und nicht ihr Ende ist. Nein zu sagen bedeutet nicht, stur oder kompromisslos zu sein. Es bedeutet, einen Überraschungseffekt zu erzielen, die Luft zu reinigen und zu den wirklich wichtigen Fragen vorzudringen. Es ist eine bewährte und erstaunlich effektive Methode, um unüberprüfte Annahmen, unnötige Kompromisse und wildes Stochern im Nebel zu vermeiden. Sie lernen in diesem Buch außerdem die zwei schlimmsten Wörter in einer Verhandlung kennen, die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen, und vieles mehr.

Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "Нет". "Нет" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов; как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.