People won't put up with being "sold" anymore. If they sense they are being pushed, their guard goes up-and even if they do comply, lingering resentment undermines the relationship...maybe forever. Yet, most books on influence still portray it as something you "do to" someone else to get your way. That out-of-date approach invites resistance or cynicism from those who recognize the techniques. Manipulative tactics might occasionally wear down a colleague's or client's resistance, but they fail to produce the mutual trust that sustains successful relationships. In short, they just won't work in our sophisticated, post-selling world. In this groundbreaking book, authors Mark Goulston and John Ullmen reveal a new model for authentic influence-the kind that creates a strong initial connection and survives long after agreement has been reached. Based on listening, genuine engagement and commitment to win-win outcomes, Real Influence provides a powerful four-step method you can use to: * Examine your priorities * Learn about the key players and what they need * Earn their attention and motivate them to hear more * Add value with your questions and actions Complete with examples of the steps in action and insights from real-world "power influencers," this one-of-a-kind guide shows that being straight with everyone means winning for all. www.getrealinfluence.com
John Ullmen Bücher
Poznaj nowy model autentycznego wpływu! Przełomowa książka autorstwa Marka Goulstona i Johna Ullmena pokazuje, że prawdziwy wpływ opiera się na słuchaniu, autentycznym zaangażowaniu i dążeniu do korzystnych rezultatów dla obu stron. Dzięki temu osiągniesz porozumienie z każdym, zyskując ich poparcie i lojalność. Publikacja zawiera praktyczne przykłady działań oraz wskazówki osób z rzeczywistym wpływem. Autorzy, eksperci w dziedzinie komunikacji, ujawniają moc autentycznego wpływu i jego znaczenie. Uczciwość wobec innych prowadzi do wygranej dla wszystkich. Poznaj czterostopniową metodę, która pozwoli ci: ustalić rzeczywiste priorytety, poznać kluczowe osoby i ich potrzeby, przyciągnąć ich uwagę oraz umożliwić im osiągnięcie jeszcze większych korzyści. „Skuteczny wpływ dosłownie zmieni twoje życie, poprawiając relacje zawodowe i osobiste” – David T. Feinberg. „To poradnik, którego potrzebujesz, niezależnie od tego, czy chcesz wpłynąć na szefa, kolegę, czy członka rodziny” – Marshall Goldsmith. „Dale Carnegie uśmiechnąłby się, zgadzając się, że to jeden z najlepszych sposobów na zdobycie przyjaciół” – Ivan Misner.