George Siedel ist ein renommierter Professor an der University of Michigan mit Spezialisierung auf Wirtschaftsrecht und Verhandlung. Seine umfassende Lehrerfahrung erstreckt sich über ein vielfältiges globales Publikum, darunter Wirtschaftsführer, Unternehmer, Juristen, Ärzte und Richter. Professor Siedel hat außerdem ein leicht zugängliches Verhandlungstool, negotiationplanner.com, entwickelt, um Einzelpersonen bei dieser wichtigen Fähigkeit weiter zu unterstützen. Seine akademische Laufbahn ist geprägt von angesehenen Zugehörigkeiten und bedeutenden Beiträgen auf seinem Gebiet.
This book is a practical guide to personal and business negotiations. It is unique in going beyond the bargaining phase of negotiation to cover the entire process from your decision to negotiate through an evaluation of your negotiation performance. Also included are tools such as a negotiation planner, "decision trees" for calculating negotiation alternatives, psychological tools for increasing negotiation power, and tools for assessing your negotiation style.