Roger Dawson ist eine führende Autorität auf dem Gebiet der Verhandlungskunst. Weltweit bekannt ist er für seine Power Negotiating-Techniken, die Wirtschaftsführer lehren, wie sie ihre Gewinne steigern können. Seine Arbeit konzentriert sich auf praktische Methoden zur Erzielung vorteilhafter Vereinbarungen.
How Ordinary People Can Achieve Extraordinary Success
Packed with fascinating anecdotes taken from the lives of millionaire entrepreneurs, this book will inspire, energize, and motivate while arming readers with practical advice and guidance.
Secrets of Power Persuasion for Salespeople, now available in paperback as well as hardcover, is a powerful, easy-to-read book that delivers scores of proven, effective methods and techniques you can use immediately to achieve the power and influence over buyers you desire. This book helps you master the art of persuasion, in turn helping your sales and profits grow.
Rev. ed. of: Secrets of power negotiating: inside secrets from a master negotiator. 2nd ed. 2001.
Everything You'll Ever Need to Get Anything You'll Ever Want
Discover effective strategies to influence others positively and gain their agreement without resorting to intimidation, bribery, or manipulation. This book reveals techniques that foster genuine understanding and cooperation, enabling you to communicate your ideas persuasively and build stronger relationships.
Setiap hari kita berhadapan dengan situasi yang mengharuskan kita melakukan negosiasi. Karena itu, kepiawaian dalam bernegosiasi merupakan prasyarat mutlak bagi kesuksesan kita di bidang apa pun, baik itu dalam kehidupan keluarga, di tengah masyarakat, maupun profesional. Dengan banyak cerita menarik, buku ini akan membantu Anda menguasai kemampuan dasar tersebut. Anda akan menjadi piawai dalam: • Menggunakan puluhan prinsip dan taktik negosiasi • Menggunakan berbagai cara untuk mengendalikan situasi • Menganalis situasi lawan dengan cepat dan melancarkan taktik yang tepat sasaran • Melakukan langkah awal dan berbagai manuver lanjutan • Mematahkan taktik yang memojokkan • Mengenali, mengelak dari, dan menghabisi taktik serta manuver yang tidak etis • Mengenali gaya dan prinsip umum bernegosiasi dengan orang-orang dari berbagai budaya yang berbeda. Negosiator ulung adalah orang yang menang dalam negosiasi dan membuat lawannya merasa senang karena dia juga merasa menang. Dengan kepiawaian ini, hubungan pribadi dan hubungan bisnis menjadi menyenangkan dan langgeng. Buku ini akan memandu Anda menjadi negosiator ulung.