Alexander Christiani Reihenfolge der Bücher

Der Fokus liegt auf der Entwicklung einer Marketingstrategie, die emotional anspricht und die Zielgruppe direkt erreicht. Erfolgscoach Alexander Christiani vermittelt praxisnahe Ansätze, um Sales- und Marketingaktivitäten so zu gestalten, dass sich potenzielle Kunden angesprochen fühlen. Jedes der sieben Kapitel enthält praxisorientierte Übungen, klare Zusammenfassungen und Coaching-Leitfragen, die den Leser zu einem Paradigmenwechsel im Vertrieb anregen. Heartselling wird als Schlüssel zum Erfolg präsentiert, um echte Verbindungen zu (Neu-)Kunden herzustellen.

In diesem Buch zeigt Alexander Christiani, wie Unternehmen durch effektives Storytelling ihre Markenbotschaft klar kommunizieren und Kunden anziehen können. Mit über 1.500 erfolgreichen Projekten bietet er Strategien, um mehr Neukunden zu gewinnen und Umsätze zu steigern, ohne zusätzliche Kosten für Werbung.

Dieses Buch ist kein gewöhnlicher Marketing-Ratgeber, sondern entführt die Leser in die Kunst des Storytellings. Denn auch in der Geschäftswelt sind Geschichten in der Lage, Menschen zu fesseln, zu bewegen und in ihren Bann zu ziehen. So können Unternehmer durch praxisnahe Beispiele und eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung sofort in die Umsetzung gehen und ihre eigene Erfolgsgeschichte schreiben.

Der "Masterplan Erfolg" vereint Terminkalender, Zielplanbuch und ein Werkzeug zur Erfolgskontrolle in einem. Entwickelt nach einer innovativen Planungsmethodik von Stephen Covey, fördert er die Balance in allen Lebensbereichen. Mit 52 Wochenplänen und einem Statistikteil zur Dokumentation von Verkaufsergebnissen richtet sich das Buch besonders an Verkäufer. Der klare Aufbau mit Mustern und Übungen erleichtert die Anwendung und unterstützt zielgerichtetes Handeln. Die aktualisierte 2. Auflage enthält zudem ein Kalendarium für 97/98 und einen Adressteil.

Fünf Top-Vertriebstrainer beschreiben die zehn Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis: von der optimalen Vorbereitung über die souveräne Durchführung eines Verkaufsgesprächs bis hin zum gelungenen Abschluss.

• Wie Sie sich als erfolgreiche Verkäufer-Persönlichkeit positionieren • Wie Sie Ihre Talente und Stärken erkennen, entwickeln und hoch motiviert Ihre Überzeugungskraft einsetzen • Wie Sie mit neuesten Methoden die Kunden an sich ziehen und binden • Wie Sie Spitzenleistungen im Verkauf erzielen

Die beiden Top-Experten Alexander Christiani und Frank M. Scheelen verraten in diesem Besteller, wie man zu einem erfolgreicheren und glücklicheren Berufsleben Man konzentriert sich auf seine Stärken, anstatt sich mit seinen Schwächen zu befassen. Denn nur wer weiß, was ihm wirklich liegt, und seine Begabungen kennt, kann einen Job finden, der zu ihm passt und auch Spaß macht. Und nur Führungskräfte, die die Stärken einzelner Mitarbeiter richtig einschätzen, werden ein schlagkräftiges Team aufbauen.Dieses einzigartige und bewährte Handbuch zur Talententwicklung liegt nun aktualisiert und überarbeitet vor. Es bietet einen Masterplan für ein stärkenzentriertes Leben und hilft, eigene Potenziale auszuschöpfen und andere richtig zu fördern.

Wie wäre es mit einem Tipp zum optimalen Energietanken? Oder einem Ratschlag, wie man mehr Willensstärke beweist? Alexander Christiani, Businesscoach und Trainer des Jahres 2001, hat in diesem Buch 111 Motivationstipps zusammen gestellt, mit denen jeder seine persönliche Effektivität steigern und seine Ziele mit mehr Energie und Freude erreichen kann. Das Buch bietet eine Fülle von Strategien und Techniken: wie man · sich selbst motiviert, · sich Ziele setzt, · Begeisterung entfacht und · Pläne schmiedet und diese auch umsetzt.

Die künftige Entwicklung der Märkte scheint klar: von der Dienstleistungswirtschaft zur Erlebnisindustrie. Dabei tun sich interessante Horizonte auf, die das vorliegende Werk, wenn auch sehr unkritisch, aufzeigt. So kommen in dem neuen "Schlaraffenland" soziale Probleme allem Anschein nach nicht mehr vor. Ökologische Abgründe werden durch die Erschliessung neuer Ressourcen einfach überbrückt. Und jene Nörgler, die den Trend nicht akzeptieren, gelten als "Ewiggestrige", die das Wirtschaftsleben zur Unternehmerhölle machen. Alles in allem: Die Strategien und Techniken des Magnet-Marketing, wenn sie auch von Christiani schwungvoll präsentiert werden, sind nicht wirklich neu. Der Autor stellt auch keinen eindeutigen Zusammenhang zwischen seinem Magnet-Marketing und den Märkten der Zukunft her. Vor diesem Hintergrund empfiehlt getAbstract dieses Buch nur erfahrenen Führungskräften, die die Aussagen einordnen können und für deren Produkte die Erlebniskomponente eine grosse Bedeutung hat