Larry Wilson Reihenfolge der Bücher (Chronologisch)

Differentiating your company's products and services in the marketplace is a big challenge these days. But a company's sales force can become a significant differentiator, and gain sustainable advantages, if it adopts the Counselor approach. A win-win mind and skill set, based on trust, problem-solving and side-by-side work between seller and customer, makes buying easy. And because the seller stays by the customer after the sale, the door opens for long-term, expanding business. Useful for both new and experienced salespeople. Readers learn to adopt the unique Counselor mindset. They avoid or successfully address the four key obstacles to buying, combining the mindset with Counselor selling techniques. Fortune 500 companies in 30 countries have benefited from Wilson Learning's Counselor approach to selling for years. The book gives the million-plus people who have taken Wilson Learning's Counselor Salesperson course a refresher, and gives others a powerful sales process. Larry Wilson, author of One Minute Salesperson and founder of Wilson Learning, wrote the foreword. It's indispensable for salespeople and sales managers. Models, charts, anecdotes, an index and other resources add to its immediate impact.

Proven counselor sales techniques and problem-solving mindset.

Anton ist ein echter Grusel-Fan. Seine Spezialität: Vampire! Bis eines Abends ein echter auf seinem Fensterbrett sitzt: Rüdiger von Schlotterstein. Ein richtig freundlicher Vampir ist das. Und eine süße Schwester namens Anna hat er auch noch. Wenn nur Antons Eltern nicht so neugierig wären! Wie soll er ihnen bloß erklären, warum seine neuen Freunde ihre schwarzen Umhänge nie ablegen, warum sie so furchtbar blass sind und warum sie so seltsam modrig riechen? Der Klassiker von Angela Sommer-Bodenburg – mit einem neuen Vorwort, in dem Rüdiger von Schlotterstein zum ersten Mal verrät, wie es überhaupt dazu gekommen ist, dass es Bücher über ihn und seine Vampirsippe gibt!

Mit der 1-Minuten-Methode von Spencer Johnson und Larry Wilson werden Sie für sich entdecken, was es mit dem Geheimnis der «Selbst-Führung» auf sich hat, wie das Konzept «sinnvoll verkaufen» funktioniert und wieviel Nutzen Ihnen der «wunderbare Widerspruch» bringt, wenn Sie anderen zu dem verhelfen, was sie wirklich haben wollen.