Andreas Buhr Reihenfolge der Bücher

Der Ansatz zum Erfolg wird in diesem Buch neu definiert, indem es moderne Strategien und Methoden präsentiert, die über traditionelle Ansätze hinausgehen. Es bietet eine Sammlung von Bestsellern, die zusammen eine umfassende Perspektive auf persönliche und berufliche Entwicklung bieten. Leser erfahren, wie sie ihre Ziele effektiver erreichen und sich in einer sich ständig verändernden Welt behaupten können. Die Kombination aus praktischen Tipps und inspirierenden Geschichten macht es zu einer wertvollen Ressource für alle, die ihre Erfolgsstrategie überdenken möchten.

Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3.0 zu verstehen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren, um ebendiesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen. Mit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen. Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling – Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: „Was ist in dieser Phase zu tun?“, „Warum ist es zu tun?“ und „Wie genau ist es zu tun?“. Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen darüber hinaus wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz an die Hand.

Führung ist komplex. Um so wichtiger sind Prinzipien, die Ihnen für jegliche Entscheidung ein solides Fundament bieten. Die zehn wichtigsten Führungsprinzipien bringt Erfolgsautor Andreas Buhr in seinem neuen Praxisratgeber auf den Punkt. Schnörkellos, als Fazit seiner über 30-jährigen Führungserfahrung, benennt er die sechs wichtigsten Werte, für die Sie als Führungskraft stehen sollten. Der Lohn: Laut zahlreichen Studien führen gelebte Werte zu guten Ergebnissen. Wirksam ist Führung aber nur dann, wenn Sie als „Leitstern“ vorangehen und Werte vorleben. So bieten Sie Orientierung für Ihr Umfeld. Der Erfolg ist eine logische Konsequenz daraus.

„Führung im Vertrieb - 7 Schritte zur einfachen Vertriebsführung“ liefert eine komplette, auf das Wesentliche fokussierte Übersicht über den richtigen Aufbau und die gute Führung einer Vertriebsstruktur.

Ein neues Zeitalter ist angebrochen, in dem Kunden keine Kompromisse mehr eingehen und sofortige Verfügbarkeit erwarten. Der smarte Kunde ist informiert, involviert und oft selbst Experte. Dies führt zu einem grundlegenden Wandel im Vertrieb: Das Ende des traditionellen Verkaufens ist eingeläutet. Technologische, politische und gesellschaftliche Entwicklungen revolutionieren die Vertriebsarbeit, während digitale Vermarktungs- und Kommunikationswege, neue Marktakteure und sich wandelnde Kundenwünsche die Landschaft prägen. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, sich ständig an schnelle Veränderungen anzupassen, was ein Umdenken in der Vertriebsstrategie erfordert. Andreas Buhr analysiert aktuelle Studien und präsentiert Werte, Ideen und Strategien, die den Vertrieb heute und in Zukunft erfolgreich machen. Trotz der Digitalisierung bleibt der menschliche Kontakt entscheidend, denn Menschen kaufen am liebsten von Menschen. In der aktualisierten Neuauflage werden sämtliche Kapitel überarbeitet und ergänzt, einschließlich neuer Abschnitte zur Rolle der künstlichen Intelligenz und einem zusätzlichen Kapitel zur Vertriebsführung. Buhr bietet ein modernes, praxisnahes Buch für eine zeitgemäße, digital und kundenorientierte Vertriebsorganisation. Die zentrale Frage bleibt: Wer kauft wann und was bei wem? Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden auch morgen bei Ihnen kaufen!

Es gibt sie: die Unternehmen, die trotz minimalen Wirtschaftswachstums und stagnierender Märkte eine Umsatz-Maschine im Keller haben, die wissen, wie man gegen den Trend wächst, die neue Märkte erschließen und sich nicht mit dem Hinweis auf die schlechte Konjunktur entschuldigen. Es sind Unternehmen, die sich neu erfinden und einen so schlagkräftigen Vertrieb aufbauen, dass sie den Wettbewerb abhängen und sich in kürzester Zeit an die Spitze des Marktes setzen. Wodurch zeichnen sich Umsatz-Maschinen aus? Durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg führt. Umsatz-Maschinen arbeiten vertriebsintelligent und führen ihre Mitarbeiter ebenso wie ihre Kunden zum Erfolg. Anhand von vielen Fallbeispielen aus der europäischen, amerikanischen und asiatischen Wirtschaft stellt das Buch die strategischen Erfolgsfaktoren der Vertriebsintelligenz kurzweilig und prägnant heraus.