In Verkaufsverhandlungen scheint fast nur noch der Preis zu zählen. Wer in einem solchen Umfeld bestehen will, braucht überzeugende Verhandlungsstrategien. Kompetent zeigen die Autoren, wie man im täglichen Preis-Poker gewinnt. Sie erfahren, wie Sie - „harte“ Preisgespräche mental fit meistern, - Rabattforderungen überzeugend parieren - und Preiserhöhungen geschickt durchsetzen.
Das „ABC des Verkaufserfolgs“ ist ein Praxislexikon, mit dem Verkäufer täglich arbeiten können, um ihren Verkaufserfolg stetig zu verbessern.
Von Anti-Streß-Techniken bis Zeitplanung
InhaltsverzeichnisZum Buch.1. Machen Sie mehr aus sich und Ihrer Zeit!.Dieses Buch wird niemals ausgelesen sein.2. Effektives Selbstmanagement für Verkäufer von A–Z.A Anti-Streß-Techniken.B Begeisterung.C Chancenmanagement.D Delegation.E Entscheidungskraft.F Formblätter.G Gedächtnistraining.H Höchstleistung.I Informationsmanagement.J Jetzt oder nie.K Konzentration.L Lebenskraft.M Mind Mapping.N Nein sagen.O Orientierung.P Perfektionismus.Q Querdenken.R Regeneration.S Selbstmotivation.T Time Grid.U Unterbrechungen.V Vision.W Werte-Pyramide.Y Yoga.Z Zeitplanung.3. Tips zum Praxistransfer.Literatur.Der Autor.
InhaltsverzeichnisZum Buch.1. Die Schlüsselfaktoren herausragender Verkaufserfolge.Mind Management: die intelligentere Methode.Easy Selling: Abschied vom „Schweißperlen-Syndrom“.Die fünf Erfolgsfaktoren des Easy Selling.Gebrauchsanweisung: So ziehen Sie größten Nutzen aus diesem Buch.2. Mind Management und die Sprache des Unterbewußtseins.3. Der Startpunkt auf dem Weg zur Spitze.Ihre persönliche und berufliche Situationsanalyse.Beruf und Berufung.Der Blick in die Zukunft.4. Future Styling: Bahnbrechende Erfolge programmieren.Das Zielportfolio.Die wunderbare Macht der Ziele.Die Vision entsteht.Von der Vision zum Ziel.Schritt für Schritt voran.5. Glaube, Gewißheit und Erfolg.Die Grundlagen der Glaubenssysteme.Auf den Spuren der Glaubenssätze.Die Glaubensprinzipien neu ausrichten.Programmieren durch Referenzerlebnisse.6. Mentale Zeitreisen — Schnellstraßen zum Erfolg.Ressourcen aktivieren mit der Zeitlinie.Referenzerlebnisse umgestalten.Zukünftige Referenzerlebnisse ausarbeiten.7. Power Thinking: Denken Sie sich zum Erfolg.Die Kommunikation mit sich selbst.Negative Gedankenketten sprengen.8. Motivation und Energie für Spitzenleistungen.Gefühle und Stimmungen als Energiespender.Im Flow-Zustand genial verkaufen.Die motivierende Kraft der Ziele.Der Weg liegt vor Ihnen.Der Autor.