Bernhard Kuntz Reihenfolge der Bücher

Dieses Buch unterstützt Sie dabei, Ihr individuelles 'Beuteschema' zu entwickeln, das Ihnen zeigt, bei welchen Kunden Sie aufgrund Ihrer Stärken und Erfahrungen die besten Erfolgsaussichten haben. Es hilft Ihnen zudem, eine Marketing- und Verkaufsstrategie zu entwerfen, um bei diesen Kunden die gewünschten Aufträge zu gewinnen. Darüber hinaus erläutert es, wie Sie sich in den verschiedenen Phasen des Marketing- und Verkaufsprozesses taktisch verhalten sollten, um Ihre Aktivitäten effektiv zu gestalten und nicht ins Leere laufen zu lassen. Der Bildungs- und Beratungsmarkt ist komplex und unübersichtlich, was dazu führt, dass Trainer und Berater oft den Überblick verlieren und Aufträge an schnellere oder erfahrenere Mitbewerber verlieren. Wie Raubtiere benötigen auch Trainer und Berater ein individuelles 'Beuteschema', das ihnen sagt, auf welche Kunden sie ihre Energie fokussieren sollten. Zudem ist es wichtig zu wissen, wie man 'seine' Beute erjagt, um nicht am Ende frustriert und ohne Aufträge dazustehen. Das Buch bietet keine einfachen Lösungen, sondern hilft Ihnen, Ihre eigenen Fähigkeiten und Zielgruppen zu erkennen und Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen.

Als Trainer oder Berater verkaufen Sie strukturierte Kommunikation. Deshalb spielt die Kommunikationspolitik für Sie eine viel entscheidendere Rolle, als für einen Hersteller von Gebrauchsgütern. Wie Sie mithilfe von konsequent betriebener PR den Verkauf Ihrer Beratungsleistungen erleichtern, wie Sie dazu die Mitwirkung der Presse erlangen, welche Botschaften Sie am sinnvollsten in welchen Medien kommunizieren, wie Sie journalistisch schreiben, Bilder oder andere unterstützende Illustrationsmittel einsetzen und wie Sie schließlich eine PR-Aktion planen und durchführen, das erfahren Sie in diesem Ratgeber.

Trainermarketing - Mit diesem Buch erhält der Leser eine durchgehende Systematik an die Hand, wie er seine immaterielle Beratungsleistung dem Kunden „greifbar“ macht, wie er das von den Kunden empfundene Kaufrisiko minimiert und schließlich Kunden zur Kaufentscheidung führt. Eine ideale Ergänzung zum Buch „Marketing für Trainer“.