Joachim Gehringer Reihenfolge der Bücher

Mit strategischer Unternehmungsführung mehr Erfolg, mehr Motivation, mehr Gewinn - Grundlagen der Balanced Scorecard - Scorecard-Einführung: Erfoglsfaktoren, Chancen und Risiken - Mit Balanced Scorecard ungenutzte Potenziale mobilisieren - Umsetzungs-Hilfen für die betriebliche Praxis.

Inhaltsverzeichnis1 Einleitung.2 Nutzen der Hausratversicherung.3 Marktpotential und Zielgruppen.4 Umfang des Versicherungsschutzes.4.1 Versicherte Gefahren.4.2 Ausschlüsse von Standardrisiken.4.3 Versicherungsort.4.4 Versicherungswert und Versicherungssumme.4.5 Obliegenheiten.5 Haushaltglasversicherung.6 Beitragsberechnung und Antragsaufnahme.7 Praktische Tips für den Kunden und Ihr Verkaufsgespräch.8 Verkaufspraxis.8.1 Terminieren.8.2 Das Prinzip der „geistigen Straße“.8.3 Das Verkaufsgespräch „Hausrat“.Stichwortverzeichnis.

Effiziente Organisation schafft die besten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vermittlertätigkeit. Gerade in Zeiten ständig wachsender Informationsmengen, die der Aufgabenstellung entsprechend verarbeitet werden müssen, wird dies immer bedeutsamer. So muß das Außendienstbüro von heute sowohl in technischer Hinsicht als auch in bezug auf die Arbeitsabläufe so organisiert sein, daß es diesen Anforderungen gerecht wird. Das vorliegende Buch behandelt alle Elemente dieses vermittlerspezifischen Arbeitsumfeldes und gibt darüber hinaus konkrete Empfehlungen, die sich in der täglichen Praxis bewährt haben.