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Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.
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Verkaufen an Top-Entscheider, Stephan Heinrich
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2008
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- (Hardcover)
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- Titel
- Verkaufen an Top-Entscheider
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Stephan Heinrich
- Verlag
- Gabler
- Erscheinungsdatum
- 2008
- Einband
- Hardcover
- Seitenzahl
- 172
- ISBN10
- 3834906425
- ISBN13
- 9783834906427
- Reihe
- Schlagwörter
- Sachbücher, Handel, Wirtschaft & Management
- Beschreibung
- Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.