Faktor V

Autor*innen

• Friedhelm Wachs

Parameter

• Wirtschaft

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Verhandlungen sind ein alltäglicher Bestandteil unseres Lebens, sowohl im Beruf als auch im Privaten. Wir verhandeln ständig, sei es um bessere Preise oder um Entscheidungen im Familienleben. Dennoch enden 92 Prozent aller Verhandlungen weltweit nicht optimal, was zu ungenutzten Möglichkeiten und unzureichenden Ergebnissen führt. Oftmals sind es erfahrene Verhandler, die durch das Festhalten an alten Erfahrungen große Fehler machen, anstatt die aktuelle Situation gründlich zu analysieren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Vorbereitung, nicht nur am Verhandlungstisch. Ein ganzheitliches Konzept für erfolgreiches Verhandeln wird vorgestellt, basierend auf wissenschaftlichen Erkenntnissen und einfach umsetzbar. Es umfasst fünf Phasen: 1. **Profiling**: Verstehen Sie Ihren Verhandlungspartner und dessen Motive. 2. **Zieldefinition**: Klären Sie die Interessen und Alternativen beider Parteien. 3. **Verhandlungsdesign**: Sprechen Sie mit den richtigen Personen zur richtigen Zeit über relevante Themen. 4. **Verhandlungstaktik**: Schaffen Sie optimale Bedingungen und treten Sie angemessen auf. 5. **Kontrolle der Ergebnisse**: Sicherstellen, dass beide Seiten mit dem gleichen Ergebnis nach Hause gehen und die Beschlüsse umgesetzt werden. Praktische Beispiele aus Wirtschaft, Politik und Militär verdeutlichen, wo Verhandlungen erfolgreich sind und wo sie scheitern.

• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 2012