Dieses Buch bietet Inspiration zum Gebet für Unternehmerinnen und Unternehmer, mit über 60 persönlichen Lieblingsgebeten prominenter Führungskräfte. Es enthält kleine Geschichten und tiefgehende Gedanken, die den Glauben und die Verantwortung in Betrieben und Familien unterstützen. Eine theologische Einführung zum Thema „Gebet“ rundet das Werk ab.
Eine gründliche Vorbereitung ist entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen, doch oft fehlt die Zeit dafür. Dieses Buch bietet Ihnen 100 essentielle Fragen, die Ihnen helfen, Ihre Verhandlung effizient und umfassend vorzubereiten. Die aufgeführten Fragen sind speziell darauf ausgelegt, Aspekte zu beleuchten, die häufig übersehen werden. Durch die sorgfältige Bearbeitung dieser Fragen erlangen Sie einen entscheidenden Vorteil gegenüber Ihren Verhandlungspartnern und verbessern Ihre Verhandlungskompetenz erheblich.
Verhandlungen sind Teil unseres täglichen Lebens. Egal ob beruflich oder privat: Wir verhandeln jeden Tag. Ob es nun darum geht, unseren Kindern das Eis vor dem Mittagessen auszureden oder für eine Ware einen besseren Preis zu erhalten - wir alle sind geübte Verhandler. Trotzdem enden 92 Prozent aller Verhandlungen weltweit nicht mit dem optimalen Ergebnis. Es bleibt zu viel Geld auf dem Tisch liegen und mögliche Mehrwerte für eine oder mehrere Parteien werden nicht erkannt beziehungsweise nicht realisiert. Am Ende springt zu wenig Nutzen heraus, zwischen den Parteien wird unnötig viel Porzellan zerschlagen oder die Ergebnisse werden anschließend mehr oder minder oberflächlich nachverfolgt und entsprechend unzureichend umgesetzt. Erstaunlicherweise machen gerade erfahrene Verhandler außerordentlich große Fehler, weil sie sich auf früher gemachte Erfahrungen verlassen, statt auf eine ausführliche Analyse der vor ihnen liegenden Situation. Verhandlungen werden nicht erst am Verhandlungstisch, sondern bereits in der Vorbereitung entschieden. Friedhelm Wachs stellt ein ganzheitliches Konzept für erfolgreiches Verhandeln vor, mit neuesten Ergebnissen wissenschaftlich belegt und einfach umzusetzen. Erfolgreiche Verhandlungen folgen einem Konzept aus fünf Phasen: Phase 1 - Das Profiling: Wer ist Ihr Verhandlungspartner, was treibt ihn an? Phase 2 - Die Zieldefinition: Welche Interessen und welche Alternativen haben Sie und Ihr Verhandlungspartner? Phase 3 - Das Verhandlungsdesign: Sprechen Sie mit den richtigen Leuten zum richtigen Zeitpunkt über die richtigen Themen. Phase 4 - Die richtige Verhandlungstaktik: Wie sorgen Sie für optimale Bedingungen vor Ort, wie treten Sie auf, worauf kommt es am Verhandlungstisch wirklich an? Phase 5 - Kontrolle und Fixierung der Ergebnisse: Wie stellen Sie sicher, dass beide Seiten mit dem gleichen Ergebnis nach Hause gehen und dass die Beschlüsse auch wirklich umgesetzt werden? Vielfältige neue Beispiele aus der Praxis in Wirtschaft, Politik und Militär illustrieren anschaulich, wo Verhandlungen erfolgreich verlaufen und wo und warum sie scheitern.
Effective negotiation preparation is often overlooked due to time constraints. This book offers a structured approach with 100 essential questions designed to enhance your negotiation strategy. By addressing these often-ignored inquiries, readers can gain a significant edge over their counterparts, ensuring they are well-prepared and confident in any negotiation setting.