Spitzenleistungen im Key-Account-Management

Das St. Galler KAM-Konzept - 2., aktualisierte Auflage

Autor*innen

• Christoph Senn
• Markus Müllner
• Dirk Zupancic

Parameter

• 360 Seiten
• 13 Lesestunden

• Wirtschaft & Management

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Intelligent Wettbewerbsvorteile nutzen: Marketing- und Vertriebsexperten der Kaderschmiede in St. Gallen präsentieren ihr Erfolgskonzept, das die Beziehungspflege mit den Spitzenkunden perfektioniert. Unternehmen gewinnen hier eine systematische Basis für die Bearbeitung strategischer Kunden, zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulichen den Einsatz der Top-Methoden und Instrumente. Über zehn Jahre Forschungs- und Praxiswissen fließen in die methodische Arbeitshilfe für Key-Account-Manager.

• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 2008
• Einband: Hardcover