Richard Kühn Bücher

Die strategische Planung ist eine zentrale unternehmerische Aufgabe. Sie dient dazu, das Unternehmen an Umfeldveränderungen anzupassen und es proaktiv weiterzuentwickeln. Die strategische Planung soll damit das Überleben und den langfristigen Erfolg des Unternehmens sicherstellen. Der in diesem Buch präsentierte Strategieplanungsprozess basiert auf der langjährigen Erfahrung der Autoren als Strategieberater und als Mitglieder von Verwaltungsräten. Im Zentrum der Ausführungen stehen die Durchführung fundierter Analysen, die Definition konkreter Ziele, die Erarbeitung und Beurteilung strategischer Optionen sowie die Festlegung der benötigten Implementierungsprojekte. Zahlreiche Praxisbeispiele illustrieren die Vorgehensvorschläge. Für die dritte Auflage wurden die Prozesse zur Erarbeitung der Gesamtstrategie und zur Erarbeitung einer Geschäftsstrategie überarbeitet und erweitert. Zudem wurden viele Präzisierungen und Vereinfachungen vorgenommen. Den Praktikern vermittelt das Buch das Wissen, das sie zur Erarbeitung von Strategien benötigen. Den Studierenden dient es als Lehrtext zum komplexen Gebiet der strategischen Planung.

Entscheidungen von großer Tragweite zu treffen, gehört zu den wichtigsten Aufgaben von Führungskräften. Meist handelt es sich um komplexe Entscheidungen. Die Autoren stellen ein Verfahren vor, um komplexe Probleme schrittweise zu bearbeiten. Besonderes Augenmerk gilt der Problemanalyse, der Variantenentwicklung und der Erarbeitung der Entscheidungsmatrix. Die Inhalte sind fundiert und praxisnah dargestellt, für die Neuauflage wurden sie überarbeitet und erweitert. Ein Praxis-Leitfaden, der Managern hilft, die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Seit Jahren das Standardwerk für die Marketingausbildung in der Schweiz! Das praxisorientierte Buch mit den bewährten Rastern, Checklisten und Beispielen hat sich als Lehrmittel für Studierende an Fachhochschulen sowie Teilnehmer an berufsbegleitenden Ausbildungsgängen etabliert und wird als Vorbereitung auf die eidgenössischen Fachausweis- und Diplomprüfungen empfohlen. Für die 15. Auflage haben die Autoren das Fachbuch sorgfältig überarbeitet und zahlreiche Beispiele sowie gewisse Checklisten und Arbeitsblätter auf den neuesten Stand gebracht.

Sexualwissenschaft war im 20. Jahrhundert oft vieles zugleich: Aufklärung und Mystifizierung des Triebhaften, Kritik und Affirmation der gesellschaftlichen Verhältnisse, Protektion und Repression des Queeren konnten dabei nah beieinander liegen. Richard Kühl liefert einen umfassenden Überblick über Stand und Perspektiven der zeithistorischen Erforschung einer schillernden Fachdisziplin.

Marketing stellt für alle Dienstleistungsanbieter eine zentrale Aufgabe dar, deren Erfüllung für den Unternehmenserfolg von grosser Bedeutung ist. Das Lehrbuch vermittelt umfassendes methodisches Wissen zur Unterstützung dieser Aufgabe. Erkenntnisse der Forschungsanstrengungen der letzten Jahre im Bereich des Dienstleistungsmarketing fliessen ebenso ein wie Erfahrungen aus praktischen Beratungsprojekten. Das Buch thematisiert Besonderheiten des Dienstleistungsmarketing und behandelt Systematiken sowie Methoden zur Erfassung und Analyse von Dienstleistungsmärkten. Die Vorschläge zur Planung der Marketingstrategien und des Einsatzes der Marketinginstrumente basieren auf der Marketing-Mix-Methodik. Neuere Konzepte und Entwicklungen sowie Besonderheiten des Dienstleistungsmarketings finden Berücksichtigung. Die Implementierung von Strategien und Konzepten sowie Marketing-Audit und Marketingkontrolle schliessen das Werk ab.

Im Rahmen der strategischen Planung legen die Unternehmen ihre langfristige Marschrichtung fest. Die aus dem Prozess resultierenden Strategien bestimmen für viele Jahre die Entwicklungsziele und Investitionsprioritäten bezüglich Märkten und Kunden, Produkten und Dienstleistungen sowie Ressourcen und Kompetenzen. Sie beeinflussen damit auch in wesentlichem Masse den Langfristigen Unternehmenserfolg. Entsprechend wichtig ist es, die richtigen Strategien zu erarbeiten. Das vorliegende Buch will die systematische Erarbeitung erfolgversprechender Strategien unterstützen. Zu diesem Zweck werden die wissenschaftlichen Grundlagen strategischer Planung vorgestellt und ihre Anwendung im Rahmen praktischer Analyse- und Planungsprozesse aufgezeigt. Im Mittelpunkt der Ausführungen steht die Frage nach der Bewertung von Erfolgspotentialen auf den Ebenen der Gesamtunternehmensstrategie und der Geschäftsstrategien. Zur Beantwortung dieser Frage wird ein integraler Bewertungsansatz vorgestellt, der auf den wichtigsten Modellen zur Erklärung des strategischen Erfolgs aufbaut. Der Bewertungsansatz wird in einen umfassenden Vorschlag zum Vorgehen bei der strategischen Analyse und Planung integriert, der sich aus der Erfahrung der Autoren in Strategieberatungsprojekten bei mittleren und grossen Unternehmen entwickelt hat.

Einschlägige Marktforschungslehrbücher werden im Allgemeinen von erfahrenen Marktforschern für künftige Marktforscher geschrieben, die Spezialkenntnisse benötigen. Dagegen werden praktische Fragen des Marktforschungsmanagements wie z.B. Formulierung des Marktforschungsauftrags, Institutswahl, Überwachung der Institutsarbeit oder Beurteilung von Marktforschungsberichten nur am Rande oder gar nicht behandelt. Marketingverantwortliche, deren Hauptaufgabe darin besteht, Marktentwicklungen zu analysieren, Marketingentscheide zu fällen, Marketingmassnahmen zu realisieren und die im Allgemeinen Marktforschungsstudien nicht selbst durchführen, sondern als Auftragsgeber durchführen lassen, haben es deshalb nicht leicht, wenn Sie das relevante Marktforschungswissen erwerben möchten. Richard Kühn und Michael Kreuzer schaffen hier Abhilfe. Ihr Buch enthält das grundlegende Marktforschungswissen, Best Practices für Marketingverantwortliche. Die Autoren verschaffen einen vertieften Einstieg ins Thema, der Marketingpraktiker/innen den Umgang mit den Marktforschern und der Marktforschung erleichtert.Teil I des Buches führt ins Thema Marktforschung ein.Teil II behandelt die Instrumente und Methoden der Marktforschung.Teil III befasst sich mit der Planung und Durchführung eines Marktforschungsprojekts.

Das Treffen von Entscheidungen von groAer Tragweite bildet die wichtigste Aufgabe von FA1/4hrungskrAften. Es handelt sich dabei um eine schwierige Aufgabe, weil die bedeutsamen Entscheidungen meist auch komplex sind. Das vorliegende Buch stellt ein Entscheidungsverfahren vor, mit dessen Hilfe komplexe Probleme schrittweise bearbeitet werden kAnnen. Die AusfA1/4hrungen legen im Vergleich zu anderen Texten zur Entscheidungsmethodik groAes Gewicht auf die Problemanalyse, die Variantenentwicklung und die Erarbeitung der Entscheidungsmatrix. Das Buch eignet sich fA1/4r FA1/4hrungskrAfte, die sich fundiert aber trotzdem praxisbezogen mit der BewAltigung komplexer Problemstellungen auseinandersetzen mAchten. Es bietet auch eine gute Grundlage fA1/4r eine auf die Praxis ausgerichtete Ausbildung an UniversitAten und Fachhochschulen. Die Neuauflage wurde sprachlich A1/4berarbeitet und enthAlt wichtige Erweiterungen.