Das große Workbook für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte
Dieses Arbeitsbuch von Livia Rainsberger bietet 1.001 gezielte Fragen für Vertriebsmanager, um in verschiedenen Situationen effektiver zu arbeiten. Es hilft, relevante Informationen herauszufiltern und die Organisation zukunftsfähig zu gestalten. Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle Vertriebsbereiche.
Kunden auf der Flucht: Wie der Vertrieb auf ein radikal neues Kaufverhalten reagieren muss
Das Buch bietet praxisnahe Ansätze zur Anpassung von Vertriebsstrategien an die neuen Anforderungen der Digitalisierung und Volatilität. Es beleuchtet, wie Unternehmen den modernen, schwer fassbaren Kunden im digitalen Raum effektiv ansprechen, gewinnen und langfristig binden können. Durch innovative Methoden und Strategien wird aufgezeigt, wie der Vertrieb sich erfolgreich auf die veränderten Kundenerwartungen einstellen kann.
So machen Sie aus einem Buzzword gelebte Vertriebspraxis - Eine Anleitung in 21 Schritten
Der praktische Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen bietet in 21 Schritten einen umfassenden Überblick über moderne Technologien und digitale Vertriebstools. Er vermittelt ein tiefes Verständnis der wesentlichen Aspekte der Digitalisierung im Vertrieb und zeigt, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien erfolgreich anpassen können.
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen schnellen Überblick über die Einsatzmöglichkeiten der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb und erklärt grundlegende Funktionsweisen. Was verbirgt sich hinter Begriffen wie Sales Automation, Sales AI Analytics, Sales Enablement, Conversational AI, Lead Intelligence, Dynamic Pricing, Sales Management Intelligence und vielen weiteren? Wo liegen die konkreten Potenziale für Vertriebsorganisationen? Und wie wird KI die Arbeit im Vertrieb verändern? Die Autorin stellt die heute im Markt verfügbaren KI-Tools und ihre Anwendung vor und beschreibt die Vor- und Nachteile sowie Grenzen und Möglichkeiten anhand anschaulicher Beispiele. Führungskräfte in Marketing und Vertrieb sowie Unternehmer und Geschäftsführer insbesondere im Mittelstand erhalten Antworten auf die wichtigsten Fragen und zusätzlich konkrete Handlungsempfehlungen für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.