Robert Cialdini Reihenfolge der Bücher

Każdy z nas od czasu do czasu zmuszony jest przekonać kogoś do czegoś – szefa, współpracownika, klienta, partnera, dziecko, sąsiada, a nawet przyjaciela. Sami również nieustannie spotykamy się z próbami wywarcia na nas wpływu przez innych. Co zrobić, aby osiągnąć zamierzony cel? Jak skutecznie przekonywać? Jaka mała, z pozoru nieistotna, zmiana ułatwi nam uzyskanie lepszego efektu? W swojej książce Robert B. Cialdini i współautorzy pokazują nam, jak to zrobić, i wyjaśniają, jakie mechanizmy powinniśmy wdrożyć do naszej codziennej komunikacji. Czerpiąc z szeroko zakrojonych badań dotyczących perswazji, prowadzonych w zakresie neurobiologii, psychologii poznawczej, psychologii społecznej i ekonomii behawioralnej, przedstawiają aktualną wiedzę i praktyczne zalecenia. Co najważniejsze, autorzy proponują wiele małych zmian (ponad 50 przykładów), które przyczyniają się do spektakularnych wyników, odwołując się do głęboko zakorzenionych ludzkich motywacji. Udowadniają, że małe zmiany przynoszą WIELKIE efekty. Poznaj siłę małych zmian: • osiągnij zamierzone cele; • obroń się przed perswazją; • zbuduj pozytywne i silne relacje; • skuteczniej wywieraj wpływ na innych.

Po wielkim sukcesie swojego wcześniejszego dzieła, Robert B. Cialdini, autorytet w psychologii społecznej, postanowił zaspokoić ciekawość czytelników, którzy pragną nie tylko bronić się przed perswazją, ale także skuteczniej stosować techniki wpływu społecznego. Autor przedstawia reguły wywierania wpływu, które od lat są uznawane za kluczowe dla sukcesu w oddziaływaniu na innych. Książka ta rozszerza dotychczasową wiedzę, dostarczając naukowych dowodów na skuteczne działania perswazyjne oraz wyjaśniając, kiedy je podejmować. Cialdini koncentruje się na pre-suwazji, procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców przed zaprezentowaniem przekazu. Oferuje czynniki inicjujące ten proces, zwane otwieraczami, które ułatwiają perswazję i eliminują przeszkody. Autor pokazuje, jak rozpoznać i kontrolować momenty sprzyjające wpływowi, a także jak etycznie kreować takie chwile. Książka zawiera praktyczne wskazówki dotyczące zdobywania zaufania odbiorcy oraz utrzymywania jego uwagi, co zwiększa efektywność perswazji. Cialdini ujawnia także nową, siódmą regułę wywierania wpływu, podkreślając jej znaczenie. To przełomowa, fascynująca i praktyczna praca, napisana w przystępny sposób, oparta na solidnych badaniach oraz doświadczeniach autora.

Pojišťovákovi jste sympatičtí, zkusí vám vyjednat speciální nabídku. Lékárnici sympatičtí nejste: co vás to napadlo, chtít jiné dětské vitamíny než ty nejdražší? E-shop má skladem poslední kus zboží, objednávejte hned, než zmizí. Samozřejmě tušíte, že jsou to špinavé triky. Na to tuhle knihu nepotřebujete. Potřebujete ji k tomu, aby vás naučila rozeznat manipulace včas: ve spěchu, pod tlakem, s frontou nabručených lidí za zády i mezi kamarády na sociální síti. Aby vás už nikdy nezviklal hraný úsměv, dáreček ani vyhrožování.

"In this highly acclaimed New York Times bestseller, Dr. Robert B. Cialdini-the seminal expert in the field of influence and persuasion-explains the psychology of why people say yes and how to apply these principles ethically in business and everyday situations"-- Provided by publisher

Nowe wydanie światowego bestsellera. Tej książki właściwie nie trzebaprzedstawiać. Wywieranie wpływu to absolutny bestseller w Stanach Zjednoczonych i w Polsce! Obowiązkowa pozycja dla każdej świadomej osoby, która chce poszerzać swoją wiedzę o fascynującym świecie ludzkich zachowań i wykorzystywać ją do osiągania zamierzonych celów.

This pocket-sized guide distills the principles of persuasive science from the international bestseller Yes!, offering practical applications for everyday situations. It empowers readers to enhance their influence and communication skills, making it an essential tool for personal and professional interactions. The book provides actionable insights that can be easily integrated into daily life, helping individuals navigate various social scenarios with confidence and effectiveness.

So bekommen Sie, was Sie wollen! Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.

The great social psychologist Robert Cialdini has written another timeless and indispensable book about the psychology of influence. I'll be recommending it for years and years.-Amy Cuddy, Associate Professor of Business Administration at Harvard Business School, and author of Presence

Influence established Cialdini as the world’s foremost authority on the science of persuasion, winning plaudits from such figures as Dan Pink, Chip Heath and Tom Peters. In Pre-suasion , Cialdini builds on his investigations into the subtle world of influence to reveal that the best persuaders succeed not only because of what they say or how they say it, but because of what they do in the moment before they deliver their message. In the process he draws on a series of compelling case studies and a profound understanding of human psychology to offer a ground-breaking work that is both fascinating and brilliantly practical.