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This edition helps the reader learn how to: identify the four real decision makers in a corporate labyrinth; prevent sabotage by an internal deal-killer; make a senior executive eager to meet; avoid closing a poor deal; and avoid the most common error when dealing with the competition.
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The New Strategic Selling, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, Diane Sanchez
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 1998
- Einband
- (Paperback)
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- Titel
- The New Strategic Selling
- Sprache
- Englisch
- Autor*innen
- Stephen E. Heiman, Tad Tuleja, Diane Sanchez
- Verlag
- Kogan Page
- Erscheinungsdatum
- 1998
- Einband
- Paperback
- Seitenzahl
- 400
- ISBN10
- 0749428333
- ISBN13
- 9780749428334
- Reihe
- Schlagwörter
- Handel, Psychologische Thematik
- Bewertung
- 3,65 von 5 Sternen
- Beschreibung
- This edition helps the reader learn how to: identify the four real decision makers in a corporate labyrinth; prevent sabotage by an internal deal-killer; make a senior executive eager to meet; avoid closing a poor deal; and avoid the most common error when dealing with the competition.