Karlheinz Pflug Bücher

Das Buch bietet praxisnahe Strategien und Techniken für den erfolgreichen Verkauf von Investitionsgütern. Es behandelt zentrale Aspekte des Produktvertriebs und Projektvertriebs und richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Kenntnisse vertiefen möchten. Durch konkrete Beispiele und Handlungsempfehlungen werden Leser befähigt, ihre Verkaufsstrategien zu optimieren und effektive Kundenbeziehungen aufzubauen. Der Fokus liegt auf der Anwendung von bewährten Methoden, um im anspruchsvollen Umfeld des Investitionsgütervertriebs erfolgreich zu agieren.

Das Buch bietet wertvolle Strategien für Organisatoren und Mitarbeiter von Ausstellungen und Messen, die über das reine Networking hinausgehen möchten. Es fokussiert sich auf die gezielte Neukundengewinnung, das Initiieren von Geschäftsbeziehungen und das Erreichen von Aufträgen. Dabei werden praxisnahe Fragen und Lösungen präsentiert, die helfen, den Messeauftritt effektiv zu gestalten und die gewünschten Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Praktische Verkaufspsychologie ist eine "Bedienungsanleitung" für den komplexen und manchmal komplizierten Menschen namens Kunde. Jeder im Vertrieb und Marketing stellt sich Fragen dazu, wie Überzeugen, Manipulieren und Verführen funktioniert und in welchem Rahmen es moralisch vertretbar ist. Dieses Buch ist insbesondere geschrieben für Verkäufer, Marketingmitarbeiter, Selbständige und Geschäftsführer mit Herz und Verstand, die andere Menschen überzeugen möchten und sich deshalb folgende Fragen - Wie kommen meine Botschaften in das Bewusstsein meines Kunden, meines Verhandlungspartners oder gar in sein Unbewusstes? - Wie kann ich meine Botschaften im Gedächtnis der Kunden verankern? - Welche Wirkung erzielen meine Botschaften? - Was kann ich dafür tun, dass sie langfristig wirken? Das Buch zeigt in praxisorientierten Beispielen sehr verständlich, welche psychologischen und kommunikativen Aspekte in der Zusammenarbeit zwischen Lieferant/Dienstleister und Kunde den Alltag deutlich erleichtern können. Es schafft damit ein grundlegendes Verständnis basierend auf vertrieblichem und psychologischem Know-how ergänzt um verkaufsrelevante Erkenntnisse der Psychologie und Hirnforschung.

Dieses Buch richtet sich an Organisatoren und Mitarbeiter auf Ausstellungen, Messen, Roadshows und Gewerbeschauen. Wenn Sie nicht nur „dabei sein“, Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln möchten, sondern vor allem Neukunden gewinnen, Anbahnungen und Aufträge erzielen wollen, dann ergeben sich Fragen wie: -Was stelle ich aus? -Wie spreche ich Besucher an? -Wie erkenne ich die wirklichen Interessenten? -Wie bleibe ich trotz Informationsflut positiv im Gedächtnis der Besucher? Der Erfolg auf der Messe hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab. Ein noch so repräsentativer Stand alleine nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das Bestmögliche aus den Besuchern „herausholt“. Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt bestenfalls von der „so erfolgreichen“ Messepräsenz, bringt aber noch keine Neukunden und Aufträge. In diesem Buch werden besonders die menschlichen Aspekte des erfolgreichen Messeauftritts beschrieben. Sie erhalten außerdem viele praktische Tipps aus eigener Erfahrung und Beratungs-tätigkeit des Autors.