William Ury Bücher

Um in Verhandlungen die eigenen Interessen zu wahren, müssen wir manchmal ein klares Nein aussprechen. Das ist meist unangenehm und mit der Angst verbunden, unser Gegenüber damit so zu verstimmen, dass es auf uns und auf das Gesamtergebnis zurückfällt. Wie wir aus diesem Dilemma herauskommen, zeigt der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury: mit einem positiven Nein! Mit seiner leicht umsetzbaren Kommunikationsstrategie kann jeder in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen ein Nein so vermitteln, dass das Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis erzielt wird.

Ob Sie wollen oder nicht: Verhandeln ist ein Teil unseres Lebens. Ob es um Gehaltserhöhungen, den Kauf eines Hauses oder die Beilegung von Streitigkeiten geht, jeder verhandelt täglich. Verhandlungen sind eine grundlegende Form der Kommunikation, um gewünschte Ergebnisse zu erzielen, wenn gemeinsame und gegensätzliche Interessen bestehen. Die Notwendigkeit zu verhandeln wächst, da immer mehr Menschen an Entscheidungen, die sie betreffen, teilhaben wollen. Konflikte sind zur Wachstumsindustrie geworden, und die meisten Entscheidungen, sei es im Geschäft, in der Regierung oder in der Familie, werden durch Verhandlungen getroffen. Trotz der alltäglichen Verhandlungen ist der Erfolg oft schwer zu erreichen. Die gängigen Strategien – hart oder weich – führen häufig zu unbefriedigenden Ergebnissen. Weiche Verhandler machen Zugeständnisse, um Konflikte zu vermeiden, während harte Verhandler auf einen Willenskampf setzen, was oft zu verschlechterten Beziehungen führt. Zwischen diesen Ansätzen gibt es einen dritten Weg: sachbezogenes Verhandeln. Diese Methode, entwickelt im Harvard Negotiation Project, fokussiert sich auf die Inhalte der Streitfragen und strebt nach gegenseitigem Nutzen. Sie ist hart in der Sache, aber weich gegenüber den Menschen und ermöglicht ein faires Verhalten ohne Tricks. Das Buch erläutert diese Methode und ihre Prinzipien, beantwortet häufige Fragen und zeigt, wie sachbezogenes Verhandeln in verschiedenen Ko

Jeder von uns steht gelegentlich vor Verhandlungssituationen, sei es zur Problemlösung oder zur Erlangung von Notwendigem. Was jedoch tun, wenn der Gegner, wie ein verärgerter Chef oder unehrlicher Geschäftspartner, nicht nachgeben will? William Ury präsentiert verschiedene Verhandlungstaktiken, um eigene Ziele ohne unnötige Zugeständnisse zu erreichen. Der Fokus liegt auf Verhandlungen mit "problematischen" Personen, die kompromisslos und emotional reagieren. Ury beschreibt eine bewährte Strategie in fünf Schritten: 1. Nicht reagieren 2. Den Gegner entwaffnen 3. Das Spiel ändern 4. Es dem Gegner erleichtern, zuzustimmen 5. Es dem Gegner erschweren, nicht zuzustimmen Das Buch analysiert die Methode des durchschlagenden Verhandelns, die darauf abzielt, gegenseitig akzeptable Lösungen zu finden, anstatt einen Sieg über den anderen zu erringen. Es bietet wertvolle Ratschläge, wie man den Gegner zu einer realistischen Sichtweise bringt, unproduktiven Konfrontationen aus dem Weg geht und die Meinung des Gegners respektiert, während man die eigenen Ansichten äußert. Diese universelle Methode ist nützlich bei Verhandlungen mit jedem, vom starrköpfigen Teenager bis zum unnachgiebigen Beamten, und hilft, die Kontrolle in schwierigen Situationen zu behalten.

Die Fortsetzung des Verhandlungsklassikers Der weltweit anerkannte Verhandlungsexperte William Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegründet und seither Zehntausenden von Managern, Anwälten, Lehrern, Diplomaten und Regierungsmitgliedern das Verhandeln beigebracht. Zusammen mit Roger Fisher ist er Autor des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept. In seinem neuen Buch zeigt Ury, dass das größte Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die Gegenseite ist, sondern ich selbst es bin. Sehr oft handle ich nämlich gegen meine eigenen Interessen. Konsequent stellt der Autor einen Weg vor, wie ich mir zunächst einmal darüber klar werden muss, was ich selbst in einer Verhandlung eigentlich will. Klingt banal, ist es aber nicht, ebenso wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es, mir in einer Verhandlung nicht selbst im Weg zu stehen? Habe ich überlegt, was die beste Alternative wäre, falls ich nicht erreiche, was ich will? Zu guter Letzt besteht das Ziel jeder erfolgreich geführten Verhandlung darin, anstelle eines Szenarios mit Gewinnern und Verlierern eine Situation zu schaffen, in der niemand übervorteilt oder vor den Kopf gestoßen wird, nämlich eine Win-win-Situation.

Wenn ein »Nein« unausweichlich wird und Ihre Verhandlung trotzdem nicht scheitern darf – die notwendige Ergänzung zum Weltbestseller »Das Harvard-Konzept« Nicht jede Verhandlung kann oder soll eine Einigung erzielen, nicht jede wird den Interessen aller Beteiligten gerecht, und nicht jede lässt beide Seiten gleichermaßen zufrieden zurück. Manchmal braucht es eine Grenze, eine Absage, ein »Nein«. Dass ein klares »Nein« keine gescheiterte Verhandlung bedeutet, sondern dass sich ein »Nein« in einem positiven Sinne vorbringen lässt, davon handelt dieser bahnbrechende Verhandlungsratgeber vom Autor des »Harvard-Konzepts«. Wie das »Harvard-Konzept« vermittelt auch dieses Buch die Techniken, Tipps und Kniffe, die uns selbst in schwierigen Verhandlungen glänzend bestehen lassen. Die überarbeitete Neuausgabe des Verhandlungsklassikers »Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln« mit einem aktuellen Vorwort exklusiv für die deutsche Ausgabe.

Das Buch erläutert, wie sich Konflikte sachgerecht lösen lassen - ohne hohe Kosten, Produktionseinbußen oder eine Belastung der Beziehungen

Lose weight by eating more of what you love Dr William Li's first book, Eat to Beat Disease, showed us how eating the right foods can reduce the risk of chronic diseases, while also extending our lifespan and improving our overall health. Building on this groundbreaking work, Dr Li now brings us Eat to Beat Your Diet, a revolutionary, science-based approach to weight loss. Eating more of the right foods and adopting a "MediterAsian" diet (combining the best of Mediterranean and Asian diets) can promote fat loss and improve our metabolism in just a few weeks. Rooted in new science, Eat to Beat Your Diet offers a simple plan providing leading research on how supplements, sleep and exercise can help us defend the body against excess fat. With clear lists of fat-fighting foods and recipes, including a 2-week-long detox and 4-week weight-loss protocol, this book empowers readers to lose 10-20 pounds healthily - all while enhancing enjoyment of food.

"A book introducing a new approach to tough negotiations"--

The book introduces the concept of "The Third Side," a strategy for conflict resolution that emphasizes the roles individuals can play to prevent destructive fights. Drawing on two decades of experience in various conflicts, William Ury outlines ten practical roles for people in everyday situations, such as managers, teachers, and parents. He argues that fighting is not inherent to human nature, supported by his anthropological insights and experiences with diverse groups. This approach aims to transform conflicts into opportunities for cooperation and creativity.

Discover how to prevent and reverse disease through dietary changes, grounded in the science of Precision Nutrition and the body's five natural defense systems: Angiogenesis, Cell Regeneration, Gut Microbiota, DNA Modification/protection, and the Immune System. Dr. William Li, a pioneering medical doctor and scientist, demonstrates that making the right food choices can trigger these systems, proving that food can be more effective than drugs. Drawing on over 20 years of research, this guide presents the science behind Dr. Li's findings and outlines the foods essential for optimal health and disease prevention. The book includes a clear eating plan to incorporate beneficial foods into your daily diet, targeted information for preventing and reversing specific diseases like cancer, diabetes, stroke, and heart disease, and at-a-glance food lists featuring surprising options such as cheese, beer, red wine, chocolate, red meat, and Prosciutto. It also offers advice on the best cooking methods for certain foods and presents the science behind Dr. Li's work, exploring the future of medicine. By dispelling uncertainties and guilt around food choices, this resource empowers you to take control of your health and confidently make informed dietary decisions.

The investigative journalist documents the 2015 poisoning murder of chiropractic therapist Mary Yoder and the community-dividing investigation that implicated members of the victim's own family

Effective negotiation skills are essential for leadership in any context, from corporate environments to personal life. The book emphasizes the importance of mastering negotiation techniques to enhance decision-making and improve outcomes, highlighting how these skills can lead to wiser leadership and a more fulfilling life.

Bestseller amerických autorů seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní situace a dosáhnout přijatelného výsledku i tam, kde klasické poziční vyjednávání není účinné.

Vyjednávání je každodenní součástí našich životů, ať už v práci, podnikání, politice, sportu nebo rodině. Je to klíčový prostředek, jak získat to, co chceme, a zahrnuje komunikaci, která umožňuje dosáhnout dohody, i když máme odlišné zájmy. Dobré vyjednávání však není snadné; často používáme metody, které komplikují dosažení našich cílů, což vede k frustraci a napětí. Principiální vyjednávání se zaměřuje na podstatu věci, ale zároveň respektuje lidi. Nepoužívá triky ani přetvářku a ukazuje, jak čestně dosáhnout toho, co nám náleží. Tento přístup je vhodný pro různé situace, od kolektivního vyjednávání po okamžité jednání. Je efektivní i v případě, kdy je druhá strana zkušenější nebo vyjednává agresivně. Metoda pomáhá prosazovat vlastní zájmy, řešit konflikty a dosahovat přijatelných výsledků, i když tradiční vyjednávací techniky selhávají. Kniha obsahuje množství příkladů, návodů a rad, které usnadňují vyjednávání, a to i v obtížných situacích, jako je vyrovnání se se silnější stranou nebo nečestnými praktikami. Pomůže vám dosáhnout věcné dohody, rozumných výsledků a zachovat si důstojnost.