Jak skutecznie zapanować nad przeciążeniem informacyjnym?Codziennie pracujemy
w informacyjnym i zadaniowym chaosie. Wciąż jesteśmy zasypywani potokiem
e-maili, SMS-�w, telefon�w, nowych projekt�w, niecierpiących zwłoki spraw do
załatwienia.Nieliczni z nas potrafią udźwignąć to wszystko bez strat dla
swojego zdrowia, życia prywatnego i kariery. Reszta cierpi, a niezrealizowane
zadania tkwią w naszej pamięci, przytłaczają, zmniejszają efektywność i
obniżają kreatywność.Co więcej, stare metody zarządzania czasem nie sprawdzają
się w dwudziestym pierwszym wieku.
12 aspekt�w skutecznej sprzedażyTo nie jest kolejna teoretyczna książka o
sprzedaży, chociaż jest skierowana właśnie do ludzi związanych z sprzedażą. Ta
publikacja dotyka kluczowych obszar�w i kompetencji stojących za technikami i
strategiami od wiek�w stosowanymi w sprzedaży. Jej autor ? socjolog, trener,
konsultant, ale także aktywny sprzedawca ? zawarł je w modelu kryjącym się pod
angielskim akronimem: Pro Sell Tools. Model ten stanowi swego rodzaju listę
kontrolną obszar�w, kt�re są istotne podczas wdrażania aktywnej sprzedaży w
firmie, zwiększania obrot�w czy w codziennej pracy z klientem.Pro Sell Tools
pomoże zar�wno w projektowaniu nowej strategii sprzedażowej, jak i
przeprojektowywaniu strategii już istniejącej. Celem modelu jest wyprowadzenie
konkretnych taktyk, kt�re pomogą firmie odnieść finansowy sukces. Co istotne,
Pro Sell Tools sprawdza się zar�wno w tradycyjnie zarządzanych
przedsiębiorstwach, jak i w startupach.Co kryje się pod akronimem Pro Sell
Tools?Pain and pleasure, czyli jak zaspokajać potrzeby: co boli klienta, a co
może przynieść mu przyjemność.Rise, czyli jak planować zwiększanie
sprzedaży.Open network, czyli jak pozyskiwać wartościowe kontakty
sprzedażowe.Stay in touch, czyli jak podtrzymywać relację z klientem.Eliminate
fear, czyli jak ograniczać niepewność w tej relacji.Loyality building, czyli w
jaki spos�b zwiększać lojalność klienta.Lack of risk, czyli jak ograniczyć
strach przed podejmowaniem ryzyka przy zakupie.Timing, czyli jak zadbać o
wyczucie czasu.Organised in system, czyli jak zorganizować sprzedaż w sp�jny
system.Open minded, czyli jak pobudzać potrzeby rynku.Long time distance,
czyli jak działać z myślą o budowaniu relacji długofalowych.Service, czyli jak
zadbać o serwis, aby klienci wracali.
Siła jest w zespole! Uwolnij ją!Lojalni i zmotywowani pracownicy, z pasją
realizujący powierzone im zadania, są skuteczniejsi niż inni. To prawdziwy
skarb dla przedsiębiorstwa. W czasie rekrutacji tacy właśnie kandydaci ?
entuzjastyczni, gotowi do ciężkiej pracy ? są poszukiwani i wyławiani z morza
chętnych. Niestety, z reguły te pozytywne cechy os�b nowo przyjętych szybko
toną w codziennej firmowej rutynie ? badania dowodzą, iż ponad 80% pracownik�w
nie jest zaangażowanych w swoją pracę. Na czym polega problem? Autor tego
poradnika twierdzi, że poza nielicznymi wyjątkami ludzie chcą się angażować,
ponieważ pragną odczuwać satysfakcję płynącą z tego, czym się zajmują w życiu
zawodowym. Wygląda więc na to, że przeszkodą są nie tyle sami pracownicy, ile
raczej nieumiejętne nimi zarządzanie.Pracownicy mają świetne pomysły i
chcieliby je realizować dla dobra firmy, nawet kosztem zwiększenia osobistych
obciążeń, jednak w większości przedsiębiorstw oddolna inicjatywa wciąż się
spotyka z niechęcią zarządzających. Tymczasem w dzisiejszym, postnowoczesnym
świecie, w kt�rym coraz trudniej znaleźć skutecznego i lojalnego pracownika,
zdolność do motywowania oraz rozwijania potencjału zespołu staje się
podstawową kompetencją, jakiej się wymaga od menedżera. Celem tej książki jest
pom�c osobom na stanowiskach kierowniczych w budowaniu zaangażowania
pracownik�w, wykorzystywany jest do tego autorski model Pro Active Tools.
Drugie wydanie wzbogacone zostało o najświeższą wiedzę oraz nowe
narzędzia..Maciej Sasin ? trener, coach i konsultant rozwoju organizacji. Z
wykształcenia socjolog i filozof, ukończył podyplomowe studia z psychologii w
zarządzaniu. Jest Mistrzem Praktyk NLP i analitykiem transakcyjnym, trenerem i
wykładowcą akademickim, a także tw�rcą autorskich narzędzi do rozwoju
strategicznego: Pro Sell Tools, Pro Time Tools, Pro Org Tools. Specjalizuje
się w projektach mających zaangażować pracownik�w w cele organizacji. Jest
autorem książek: Efektywny System Pracy, czyli jak skutecznie zarządzać sobą w
czasie (Onepress, 2016) oraz Skuteczna sprzedaż. Model, kt�ry zwiększy Twoje
zyski (Onepress, 2017). Więcej informacji o autorze znajdziesz na blogu:
http://maciejsasin.pl/.Przedsprzedaż
