Roger Fisher, Samuel Williston Professor of Law Emeritus, ist Direktor des Harvard Negotiation Project und Gründer von zwei Beratungsunternehmen, die sich auf strategische Beratung und Verhandlungstraining spezialisiert haben. Seine Arbeit konzentriert sich auf effektive Kommunikationsstrategien. Fisher betont die Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen. Sein Ansatz hebt die praktische Anwendung von Theorien hervor.
Roger Fisher ist Professor der Rechtswissenschaft an der Harvard Law School und Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Berater und Schriftsteller sowie stellvertretender Direktor des Harvard Negotiation Project. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.
Ob man als Berufsanfänger gerade seinen ersten Job angetreten hat, vor dem nächsten Karrieresprung steht oder bereits seit vielen Jahren berufstätig ist: Die Campus- Karriereexperten erläutern in diesem umfangreichen einmaligen Handbuch alles, was man für den beruflichen Erfolg wissen muss. Jeder Autor vermittelt die Quintessenz seines Spezialgebiets. Übersichten, Tipps und Checklisten erleichtern schnelles Nachschlagen. Mit diesem Buch ist man in jeder beruflichen Situation bestens gerüstet!
Neue Formen des Projektmanagements bringen bessere Arbeitsergebnisse durch effektivere Zusammenarbeit. Und welche Aufgaben können Sie heute noch ohne die Mithilfe anderer lösen? Allein? Mit Ihrer eigenen Routine? Anhand zahlreicher konkreter Hinweise und vieler Checklisten stellen Fisher und Sharp ein hilfreiches Programm vor, das zeigt, wie Projekte im Team schneller und besser umgesetzt werden können.
Die verblüffende Erkenntnis der Verhandlungsexperten Fisher und Shapiro ist: Beim sachgerechten Verhandeln können unsere Emotionen sogar die Suche nach der besten Lösung unterstützen! Denn wer die Bedeutung der fünf zentralen Grundbedürfnisse • Wertschätzung • Verbundenheit • Autonomie • Status • Rolle kennt, der kann diese Bedürfnisse bei sich und bei seinem Gegenüber gezielt ansprechen und so den Verlauf der Verhandlung positiv beeinflussen. Die Autoren zeigen darüber hinaus wichtige Strategien zur Deeskalation für den Fall, dass sich starke negative Gefühle in die Auseinandersetzung einschleichen.
Das Praxisbuch zum Bestseller Das Harvard-Konzept – So bereiten Sie sich schrittweise vor
An informative introduction offers tips on studio requirements, props and backgrounds. Features a glossary of lighting terms and equipment; each described and its uses explained in full. Over 60 first-class photographs demonstrating a vast range of lighting techniques and set-ups.
Examines the various types of relationships and explains and illustrates strategies for fruitfully maintaining those relationships without crisis and regardless of changes
Offen gesagt! Ob bei der Arbeit oder zu Hause, der Umgang mit Kindern, Partner oder Vorgesetzen - tagtäglich ergeben sich schwierige Gesprächssituationen, denen wir am liebsten ausweichen möchten. "Offen gesagt!" erklärt, wie man die Strukturen schwieriger Gespräche durchschaut: die zugrundeliegenden Emotione, die jeweiligen Absichten der Beteiligten und vor allem die eigenen Wünsche und Ziele. Einfache Techniken helfen, diese Gespräche in Zukunft souverän und erfolgreich zu führen.
