Ausländische Unternehmen haben in Japan oft Schwierigkeiten, sich zu etablieren, was auf die geschlossene Marktstruktur zurückzuführen ist. Diese erschwert es, das Potenzial des japanischen Marktes durch Exportstrategien auszuschöpfen. Dr. Heidecker analysiert in seiner Studie, wie Unternehmen den japanischen Absatzmarkt erfolgreich erschließen können. Er beleuchtet die Rahmenbedingungen, Vorgehensweisen, Chancen und Risiken bei Export, Lizenzvergabe und Direktinvestitionen in Japan, einschließlich Gemeinschaftsunternehmen. Besonders betont der Autor, dass die direkte Stationierung eigener Vertreter vor Ort der effektivste Weg für Neuanbieter ist. Dabei ist es entscheidend, die psychologischen Aspekte der Zusammenarbeit mit japanischen Partnern zu berücksichtigen. Dr. Heidecker bietet konkrete Handlungsempfehlungen, um den Erfolg in der japanischen Geschäftswelt zu fördern. Die Studie wird ergänzt durch eine Analyse der japanischen Importstruktur sowie der deutschen Exporte nach Japan. Insgesamt liefert Dr. Heidecker wertvolle Einsichten und praxisnahe Empfehlungen für Unternehmen, die ihre Marktchancen in Japan verbessern möchten.
