Joachim Link Bücher

Vielleicht kann dieses Büchlein beim „Verschicken“ eigener Wünsche Ihr Begleiter sein. Die Erfüllung regelt das Leben.

Der Band umfasst die Ergebnisse eines umfassenden, zweijährigen Forschungsprojektes der Hochschule Heilbronn, das internationale Unterschiede in der Wahrnehmung und Akzeptanz von standardisierten und regional angepassten Werbeanzeigen in verschiedenen Branchen untersucht. Die Autoren analysierten Gestaltungselemente, die eine regionale Adaption fördern, wie landesgerechte Sprache, Testimonials, Farben sowie kulturelle und historische Aspekte. Zudem wurden allgemeine Werbestile wie Humor, Schock und Erotik sowie ausgewählte crossmediale Gestaltungselemente auf ihre Akzeptanz in unterschiedlichen Zielmärkten hin geprüft. Insgesamt wurden 272 Probanden aus 9 Ländern (USA, China, Frankreich, Spanien, Italien, Schweden, Niederlande, England und Deutschland) mit modernster Blickregistrierungstechnologie getestet und befragt. Die gesammelten Erkenntnisse und Handlungsempfehlungen sollen internationalen Marketingmanagern helfen, zielführende Marktkommunikation im Ausland zu gestalten. Darüber hinaus tragen die Ergebnisse zur Vertiefung des komplexen Forschungsfeldes der Marktkommunikation im internationalen Vergleich bei, sodass die Studie für alle an internationaler Marketingkommunikation Interessierten aus Theorie und Praxis von Bedeutung ist.

Dienstleistungen gewinnen kontinuierlich an Bedeutung und sind inzwischen ein Sektor, der die größten Wachstumspotentiale bereithält. Auch für technische Dienstleistungen - wie Engineering, Montage, Inbetriebsetzung oder Anlagenservice - entsteht ein eigenständiger Markt. Diese Entwicklung ist auf die Bereitschaft der Anlagenbezieher zurückzuführen, Dienstleistungsaufträge unabhängig von der Hardware zu vergeben. Joachim Link zeigt Möglichkeiten und Grenzen des Informationsmanagements bei technischen Dienstleistungen auf. Basierend auf einer Diagnose der vorhandenen Informationsgrundlage entwickelt der Autor Indikatoren für die Analyse und Prognose der Märkte für technische Dienstleistungen. Abschließend werden Empfehlungen für die inhaltliche Ausgestaltung eines betrieblichen Planungsinformationssystems gegeben.

The volume presents the results and managerial implications of a research project conducted at Heilbronn University in 2011 and 2012, focusing on international differences and commonalities in advertising perception and acceptance. It explores preferences for globally versus regionally characterized campaigns and the acceptance of various advertising styles, such as humor, shock, or eroticism. Additionally, the study examines knowledge and affinity towards selected cross-media elements. Data was collected through surveys and eye-tracking observations involving 272 participants across nine countries: Germany, Spain, France, Great Britain, Italy, the Netherlands, Sweden, China, and the USA. The findings aim to assist international marketing managers by providing reference points for optimizing marketing communication in diverse environments. Furthermore, the research seeks to contribute to the advancement of existing theoretical frameworks, appealing to both practitioners and scholars interested in international marketing communication.