Langfristige Absatzplanung im Versandhandel

Gegenstand der vorliegenden Untersuchung ist die Auseinandersetzung mit der langfristigen Absatzplanung am Beispiel der Universalversender. Nach einer Analyse der im Rahmen einer langfristigen Absatzplanung verfolgbaren Zielsetzungen wird der Frage nachgegangen, welche Bedingungen ein Universalversender im Rahmen einer langfristigen Absatzplanung zu beachten hat. Im Mittelpunkt der weiteren Betrachtung steht die Entwicklung und Erörterung von Absatzstrategien, die einem Universalversender zur Verfügung stehen. Es folgt die Ermittlung und die Systematisierung der langfristig einzusetzenden Instrumente der Absatzpolitik eines Universalversenders. Schließlich wird ein Scoring-Modell herangezogen, und es werden universalversandhandelsspezifische Kriterien herausgearbeitet, mit deren Hilfe einzelne Absatzstrategien bewertet und ausgewählt werden können.