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Strategisches Vertriebscontrolling

Autoren

Jörg Becker

Parameter

Technik & Maschinenbau

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Neu angelegte und strukturierte Hauptkapitel befassen sich ausführlich mit dem Erfolgsfaktor Data Mining und dem Customer Relationship Management (CRM). Erweitert und aktualisiert, wie z. B. um neue Regressions- und Korrelationsverfahren und die Life-Cycle-Ertragsrechnung von Geschäftsbeziehungen, wurde auch das Kapitel Signalgesteuertes Forward Marketing. Der Schwerpunkt der Neuauflage liegt auf den insbesondere für das strategische Vertriebscontrolling vier neuen Megatrends: - Internet - Globalisierung - Data Mining und - Customer Relationship. Für Führungskräfte und Fachspezialisten aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Controlling, IT und Informationsmanagement.

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Strategisches Vertriebscontrolling, Jörg Becker

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Erscheinungsdatum: 1994

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Titel: Strategisches Vertriebscontrolling
Sprache: Deutsch
Autor*innen: Jörg Becker
Verlag: Vahlen
Erscheinungsdatum: 1994
ISBN10: 3800617455
ISBN13: 9783800617456
Schlagwörter: Technik & Maschinenbau
Beschreibung: Neu angelegte und strukturierte Hauptkapitel befassen sich ausführlich mit dem Erfolgsfaktor Data Mining und dem Customer Relationship Management (CRM). Erweitert und aktualisiert, wie z. B. um neue Regressions- und Korrelationsverfahren und die Life-Cycle-Ertragsrechnung von Geschäftsbeziehungen, wurde auch das Kapitel Signalgesteuertes Forward Marketing. Der Schwerpunkt der Neuauflage liegt auf den insbesondere für das strategische Vertriebscontrolling vier neuen Megatrends: - Internet - Globalisierung - Data Mining und - Customer Relationship. Für Führungskräfte und Fachspezialisten aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Controlling, IT und Informationsmanagement.