Bedeutende Kunden
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InhaltsverzeichnisA. Einführung in die Problemstellung.B. Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten und deren Einfluß auf das Verhalten in Beziehungen.C. Die Identifikation bedeutender Kunden: Möglichkeiten zur Bestimmung der Kundenbedeutung.D. Die Analyse des Bindungspotentials des Anbieters gegenüber bedeutenden Kunden.E. Probleme bei der Gestaltung der Beziehung gegenüber bedeutenden Kunden: Eine empirische Analyse.F. Umsetzung des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden: Ein Konzept zur Realisierung einzelkundenbezogenen Wiederverkaufsverhaltens.G. Organisation des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden: Alternative Möglichkeiten zur Institutionalisierung im Unternehmen.H. Zusammenfassung und Ausblick.
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Bedeutende Kunden, Stephen A. Rieker
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 1995
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- Titel
- Bedeutende Kunden
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Stephen A. Rieker
- Verlag
- Gabler
- Erscheinungsdatum
- 1995
- ISBN10
- 3824461803
- ISBN13
- 9783824461806
- Reihe
- Gabler Edition Wissenschaft
- Kategorie
- Skripten & Universitätslehrbücher
- Beschreibung
- InhaltsverzeichnisA. Einführung in die Problemstellung.B. Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten und deren Einfluß auf das Verhalten in Beziehungen.C. Die Identifikation bedeutender Kunden: Möglichkeiten zur Bestimmung der Kundenbedeutung.D. Die Analyse des Bindungspotentials des Anbieters gegenüber bedeutenden Kunden.E. Probleme bei der Gestaltung der Beziehung gegenüber bedeutenden Kunden: Eine empirische Analyse.F. Umsetzung des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden: Ein Konzept zur Realisierung einzelkundenbezogenen Wiederverkaufsverhaltens.G. Organisation des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden: Alternative Möglichkeiten zur Institutionalisierung im Unternehmen.H. Zusammenfassung und Ausblick.